作者/王亚丽
专业KOL的崛起是过去六个月媒体领域最明显的趋势之一。 从喜欢说“我必胜”的哔哩哔哩UP主《巫师财经》，到一周内获得哔哩哔哩粉丝200万的《罗翔谈刑法》，金融、法律等专业领域一个又一个的出现在大众面前。 类型 KOL。 在影视行业，一批从业者也开始试水。
3月10日，导演陈伟娟在家闲着，录制了《导演告诉你什么是真正的影视行业》系列的首个视频，并以“我是你妹妹”的名义上传到B站。 ” 陈伟娟此前曾担任《狐狸精的聊斋》、《总裁来了》的制片人，后转型导演，拍摄《人鱼江湖》、《我的初恋是暗恋》等网络影视作品。 第二天，视频通过审核后发布。 观看次数远远超过之前发布的美女视频，很快就突破了10万。 接下来的几天，她又趁热打铁推出了几期，也很受欢迎。
事实上，早在去年10月，粉红考拉工作室就曾在B站上发布过一段科普影视界的视频。粉红考拉工作室由编剧朱明创立。 此前曾推出《旋风少女》、《李先生遇见爱情》等多部作品。 目前在B站运营着一个讲述影视行业背后故事的账号“粉红考拉”。 小剪刀”。
目前，《我是你的被子妹妹》和《粉考拉小剪刀》都处于起步阶段，B站粉丝仅有2万到3万。和很多UP主一样，陈伟权和粉考拉工作室最初是出于兴趣才开始制作视频的。 ，并仍在探索未来的发展方向和盈利模式。
在各行各业科普KOL不断涌现的今天，影视界会不会出现下一个《巫师财经》或者《罗翔谈刑法》？ 文娱资本采访了几位在哔哩哔哩深耕该领域的UP主，试图从行业特征、商业变现等方面探讨制作此类视频的前景。
B站很适合专业KOL，但影视行业受众太窄。
作为哔哩哔哩的资深用户，陈伟权在发布自己的第一个视频《娱乐圈揭露影视混业真相》时就知道播放量不会低。 “任何与行业相关的视频在哔哩哔哩的播放量都远高于其他平台。”她说。更简单、更直白的短视频更适合在抖音、小红书等平台上传播。
由于讲解专业内容需要时间，大多数行业视频的长度都在10分钟以上。 国内能够容纳这种长度视频的UGC平台并不多，哔哩哔哩就是其中之一。 当然，现在抖音、快手也可以发布15分钟、10分钟的长视频，但观众还是更习惯在此类平台上观看十几秒的短视频。
社区氛围是B站吸引实用UP主的另一大原因。 “B站的用户介于感性和理性之间，比较宽容，更能接受这类视频。” 陈伟全说道。 芬考拉工作室负责人也向娱乐资本表示，工作室此前曾在抖音、微博等渠道尝试过自媒体，包括十几秒的视频和漫画，但最终发现还是在哔哩哔哩上多一些。适合您在互联网上传播专业内容。
成为一名专业的UP主并不容易。 除了拥有过硬的专业知识外，还必须具备一定的沟通能力。 与金融、法律等较为“硬核”的行业相比，影视行业本身就拥有大量的内容创作者，因此在传播方面具有先天的优势。
目前，《我是你的被子妹妹》和《粉红考拉的小剪刀》的视频格式主要以UP主为特色。 唯一不同的是，前者主要侧重于回答粉丝的问题，比如“项目的演员是如何选拔的？” “业界如何看待角色选角？” 等等，每集时长约为半小时。 后者主要针对某个话题进行详细分析，比如“为什么编剧很少有原创性？” 《剧组因疫情受了多少苦》等，一期时长不足10分钟。
除了他们之外，B站还有其他一些制作影视行业相关科普内容的UP主，比如介绍为“青年制作人新人UP主”的《九亿督察马走日》。 UP主持人并未出现在现场。 他主要利用视频素材进行剪辑，讨论了编剧现状、视频网站提前点播等话题。 粉丝数量还没有超过一万。
截至目前，B站影视领域还没有出现像《巫师财经》、《罗翔谈刑法》这样的头部KOL。 唯一与影视行业有联系的头部UP主是拥有超过120万粉丝的“影视飓风”。 。 《影视飓风》创始人蒂姆毕业于英国肯特大学电影系。 目前专注于影视设备评测和摄影剪辑教学，有时也拍摄Vlog和广告。 陈伟娟导演身边还有一些摄影师朋友，他们制作的视频更注重摄影技术而非行业科普。
与金融、法律等其他行业相比，影视行业的内容缺乏足够的硬核知识。 与摄影等技术含量较高的工作相比，受众范围更窄，很难渗透到生活的方方面面。 因此，制作此类视频的业内人士只能针对一群对影视行业比较关注的泛娱乐人士，比如想要进入该行业的新人或者想要进入该行业的学生等。
虽然娱乐八卦更受欢迎，但行业资讯更能增加粉丝
但令制作此类视频的影视从业者感到困扰的是，公众对娱乐八卦的兴趣远大于行业事实。 “纯粹的内容似乎太累了，所以我通常会把行业相关的问题和娱乐八卦混在一起。” 陈伟全说道。 在账号运营初期，快速积累粉丝可能是更重要的目标。
同样，《粉红考拉的小剪刀》点击率高的视频也大多与明星有关，比如《女演员为什么这么瘦？》 “为什么演员的片酬那么高”等等。 粉红考拉工作室告诉小宇，这样的结果他们早就预料到了。 但这并不意味着面向行业的内容不受欢迎。 比如，此前发布的一段关于正版剧、自制剧和分号剧区别的视频，虽然只有4.5万的观看量，但却收获了大量粉丝。
最新的肖战227事件视频虽然有16.7万的观看量，但并没有带来多少新粉丝。 这段视频所传达的观点是，偶像不应该为粉丝的行为买单，这与当时反对肖战的舆论走向正好相反。 “或许是因为这个视频只表达了态度，但论点并不能很好地支持它想要传达的观点。” 粉红考拉工作室负责人分析道。
纯粹的娱乐八卦很难积累粉丝，纯粹的行业资讯很难出圈。 有没有既可以增加粉丝又可以增加流量的视频？ 有。 那就是从资本的角度来分析娱乐圈的重大事件。 事实上，《巫师财经》最初的火爆是得益于《资本与明星》系列。 通过剖析蔡徐坤、杨超越、杨幂等流量明星背后的资本，这个名不见经传的UP主突然红遍全网。 。
如今，由于身份造假、抄袭等传闻，“巫师财经”的影响力有所下滑，但他首创的“窥视名人背后资本”的套路却在B站得到了尝试和考验。前不久，一则美食粉丝数只有200多的UP主“石涛达”，通过分析肖战背后资本的视频获得了9万粉丝，成功转型。
不过，如果你多看这类视频，就会发现所有明星资本在视频中都表达了同一个观点：明星都是资本控制的工具。 如果能把颜值再提高一点，表达出资本虽然无情，但独立思考的观众有投票权，那就更容易吸引粉丝了。
对于大多数没有金融知识的影视从业者来说，制作这样的视频并不容易。 就算有能力，由于自身职位的限制，也很难像这些金融UP主那样自信地面对资本。 因此，除了分析行业热点话题外，他们也会尝试其他类型的演讲。 比如《粉红考拉的小剪刀》邀请制片人和编剧进行对话，或者在秋交会上拍摄了探访正午阳光的vlog。 《我是你的被子妹妹》最近也尝试拍摄作品Vlog，畅谈电视剧调色背后的故事。
总体而言，目前B站试水专业内容的影视从业者还处于探索期。 与纯粹面向C端的影视解说视频相比，此类视频由于内容相对稀缺，且包含更多有用信息，因此前期获得粉丝的速度往往更快。 但想要保持高频次、高质量的更新，还需要继续探索。
两分钟的广告只值500元，为什么还要继续？
除了内容需要探索之外，制作行业分享视频面临的另一个挑战是商业化。
对于外观视频，有空间植入UP主的衣服和视频中使用的物品（例如饮料等）。 发布了多个视频后，有品牌商找到陈伟干植入广告，但她没有接受。 她觉得在粉丝群体还比较小的时候进行商业化，不利于未来的长期发展。 “先等粉丝达到十万吧。”
同样，当《粉考拉的小剪刀》粉丝达到数万的时候，也吸引了多家广告商。 但粉红考拉工作室也拒绝接受。 “像我们这样的粉丝有3万，一个UP主两分钟的广告就能赚500块钱。” 与可能因广告而引起粉丝的反感相比，这笔金额的出售显然不划算。
除了广告之外，UP主能获得的另一项收入就是B站给予的创作者激励。几个视频下来，《我是你的被子妹妹》后台累计收入为1092元。 在陈伟娟看来，这笔钱虽然不多，但至少对UP主来说是一种激励，类似于视频网站上网络电影、网剧的账号共享模式。
对于业余爱好者来说，这笔钱可以当零花钱，但对于全职UP主来说，显然不足以维持生存。 “为了爱情，我实在无法通过发电来填饱肚子，甚至连我的猫都喂不了。 “《粉红考拉的小剪刀》的经营者告诉娱乐资本。
对于传统影视评论UP主来说，变现主要依靠广告收入。 只要有足够多的粉丝、足够大的流量，产品和影视项目就会来找你软植入。 但对于行业型UP主来说，由于垂直内容的天然天花板，很难打造出百万粉丝的超大型内容。 因此，变现的方式往往是课程、付费咨询、会员社区等。
不过，这种C端收费方式在影视行业也很难采用。 金融 UP 硕士可以教人们如何交易股票，法律 UP 硕士可以提供法律建议，研究生和公共 UP 硕士可以更轻松地将他们的课程货币化。 您可以通过直接出售课程来赚钱。 这些专业内容的特点是受众广、市场需求大，更容易商业化。
Pink Koala Studio 也仍在探索未来的商业化前景。 “肯定不会主要通过广告来变现，但具体怎么变现我也不知道，我们可能还是需要一些合作伙伴来共同探讨这件事。” 对于工作室编剧来说，相比金钱收益，做《粉红考拉小剪刀》更大的收获在于可以直接与用户沟通。“以前，我们只能通过观众对作品的反馈来了解市场。” 与观众直接交流的机会很少。 观众喜欢看什么样的电影、电视剧？”
陈伟娟认为，在B站分享行业内容可以提升导演的地位，实现粉丝积累。 就算最后不能变现，至少也能成为他团队项目推广的一个渠道。 此前，她曾在B站发布过自己导演的作品《人鱼江湖》的宣传资料，其中一首古风MV的点击量超过20万。 由于她擅长的古风作品更符合B站用户的调性，因此她希望未来能与B站在网络影视内容方面有真正的合作。
如果你在哔哩哔哩做影视界的后起之秀，你能成为下一个“奇才金融”吗？ 这可能很困难。 但迈出第一步至少是一个开始。 当B站粉丝数达到20万时，《影视飓风》的Tim曾发布过一段视频。 视频中，他提到整个频道从2015年开始运营以来一直在亏损，2018年才找到稳定的商业模式，年毛利润65万，基本实现盈亏平衡。 尽管盈利困难，但蒂姆并不后悔。 “自媒体给你带来的不仅仅是钱，还有人和机会。” 前期他用爱心发电，中期被迫寻找商业模式，后期则稳定运营。 这可能是很多高质量的视频。 自媒体的唯一出路。
