2020年，朋友圈中一位（尚未成功）创业者的100条感言。
|对品牌的思考
|细节思考
|设计思考
|对人的反思
|成就反思
|战略思考
|领导力反思
|对反思的反思
|对乱局的反思
你就是你每天一遍又一遍地做的事情。
| 对品牌的思考
“小成需要朋友，大成需要对手”。 ——引自解放军
即将发售的买100瓶山崎55年的抽奖，居然是一堆选择题后的三道问答题，每道不能超过400字，而且答案必须是日语…
没有一个品牌不存在蔑视链。
有一种方法可以量化公司的影响力。 史总告诉我，比如说一家消费品公司，营业额100亿，利润15亿，广告费15亿，那么总共30亿就是这家公司的影响力。 。
在一家咖啡馆的洗手间里，洗手液瓶子是伊索的。 我按下去，出来的是一个粉蓝色的月亮……
过去，把所有产品变成女性细分产品的策略是“缩小它、粉化它”。 这个伎俩现在不起作用了。
海通告诉我，我们在运营和渠道上做的是优化，这就是30分和80分的区别； 但打造品牌是无中生有，区别在于是乘1、乘100、还是乘1000。
可口可乐最早的广告是缓解焦虑的神经滋补品，可以治疗头痛、神经痛和抑郁症。 青岛啤酒最早的广告语是，不仅能开胃健脾，还能治疗脚气、风湿、胃肠道疾病。
打造爆款产品绝对不是“敢为天下第一”，而是“敢为天下最后”。
10
我和两位从美国回来的朋友聊过为什么国内香水市场比欧美小很多。 他们提到了一个我以前没有想到的原因——中国很多人家里没有浴缸。
11
中国品牌都在包装上加上日文，假装自己是日本品牌，而日本品牌也在包装上写上“福建省推荐奖”，以更贴近中国血统。 是不是很迷人……
12
在你写的文章标题中添加四个字，使其成为一篇好的、有深度的文章，就像交友应用中的信息说的有教养一样。
13
一直想注册Wonderful这个商标，今天突然发现是我国主权基金投资黑石注册的公司名称北京Wonderful Investment。 算了，别吵了。
14
黄峥2010年曾表示，卖给用户和顾客的只有两种东西，失去的恐惧和获得的惊喜。
15
康拉德·希尔顿 (Conrad Hilton) 命名了自己的两个酒店品牌，一是希尔顿，二是康莱德。 多么无忧无虑的体验啊。
16
小米 vs 晨光
无场景与有场景
17 号
咖啡确实是一个很特殊的品类，而且味道也很不一样。 每个品牌都有人说味道好，也有人说味道不好。 但只有一个品牌让大家感受到前所未有的团结，喝起来都觉得难受，那就是瑞幸。
18
品牌名称中的任何一个单词都不能不在手机输入法的前三行中。 客户要么总是犯错，要么懒得搜索。
19
服装设计师王天墨讲述了她如何训练自己使用产品的能力。 每周我都会去看很多服装淘宝店的新品，然后猜猜这家店里销量前三的单品是哪些，并记下来。 需要一两个月的时间才能看到是否是你所判断的那样。 你可以慢慢培养自己选择和设计产品的能力。
好主意。 许多类别都可以使用这种方法进行练习。
20
它也是一家酒店。 ACE Hotel不能在京都设计。 立即将其踢出酒店第一梯队。 美国ACE不感兴趣，将被淘汰； 但颐和安缦也不好。 大家还喊他是男人瘾君子。 的。 或者品牌潜力越强的品牌，犯错误的机会就越多。
21
我了解到，写字楼里的星巴克店是按照营业时间来支付租金的，所以三天只算一天。 一旦品牌好，你就可以改变限制，随心所欲地改变。
22
Oatly是“小成需要朋友，大成需要对手”的经典案例，他们选择了Milk作为对手。 选择正确的对手很重要。
23
库存“不仅是邪恶的，而且从根本上来说是邪恶的”。 ——蒂姆·库克
24
家具的消费频率比汽车低，一位离开家具行业的朋友告诉我。
25
我读过一篇关于卫生纸的文章。 卫生纸的卖空或许并不是人们盲目抢购和囤积造成的。 在需求方面，人们不再去上班，家里的卫生纸消耗量比平时多了1.4倍。 在供应方面，办公、娱乐场所的卫生纸由于每卷较大、纸张较薄，无法直接销售给消费者。 工业卫生纸和零售卫生纸甚至拥有完全不同的供应链。 随着家庭需求的增加，供应却跟不上。
26
品牌推广就是重复。 日本人明白这一点。
27
为什么我突然觉得日本的侘寂显然和中国古董的包浆有关系——“包浆是指器物表面因自然沾染和人类长期摩擦而形成的安静光泽。因为它的存在赋予神器灵力。”
28
突然发现微软和苹果这两家公司成立的时间比一位老人在中国南海画了一个圈还要早。
29
和几个朋友想了想，我想不出有哪家做大消费品、几十亿到三亿的创业公司是来自上海的。 网易精选、名创优品、小关茶、江小白、瑞幸咖啡、完美日记、元气森林、泡泡玛特、简爱、领养一头牛，都没有在上海。 相反，北京有几个大的，大家都觉得很土气。
30
我们在一个三人微信群里聊着小刀，然后三人就打开了淘宝。 淘宝首页顶部的搜索框自动显示“瑞士军刀”和“锋利便携小刀”。 只有我的没有。 两人都用搜狗输入法，我用苹果输入法。
31
我在微博上看到杨先生说：“如果有人对这二十年的流行音乐做一个内容分析，大概会发现爱情的地位越来越低了。” 事实上，品牌也在追随这一趋势。
32
“华盛顿大学的Louis Kim和他的团队做了一项研究，定量模型显示，当媒体报道量增加十倍时，传染病感染人数将减少33.5%。案例研究就是甲型H1N1流感， 2009年从墨西哥爆发。”
33
原来，医用隔离防护服和广受欢迎的王大仁麦当劳联名包采用的是同一种材料——杜邦纸。
34
疫情期间，京都Siphonoya价格只要2250元，富士只要1636元……提前三个月预订45折……
35
事实证明，网易云音乐对相似歌曲的算法更多是根据歌曲的声音特征而不是听者的行为来计算的。 太弱了。 Spotify 首先根据听众的行为提出推荐，包括其他喜欢这首歌的人也喜欢的内容。 收购Echo Nest后，它也采用了复合算法。 据说该模型甚至参考每首歌的歌词来进行推荐。
36
自从国航降本之后，这六个月里我还没有看过IMDb低于250的电影。
37
消费品有四个门槛：每年3000万、5000万、1亿、3亿。
38
元成说，椰牌椰汁这个名字很神奇，也很朗朗上口，还有AB、AC还有哪些品牌呢？ 我想了想，说，可口可乐。
#这两个其实逻辑是一样的
39
可尔必思是一个百年品牌。
40
与同事讨论 freitag。 他们可以使用废弃的卡车防水布来制作复古包。 这并不是因为瑞士是除德国之外现代包豪斯设计的核心国家。 所有篷布上的颜色都非常高级，大字也是无衬线字体。 ，这样切割后就可以成为非常漂亮的一块了。 只需缝制一块带有徽标的布料即可。 来自其他国家的防水布可以用来制作袋子供您尝试。 这不是国家红利又是什么？
41
大型团体可以通过慈善机构进行公关，这真是太好了。 去年，巴黎圣母院发生火灾时，开云集团率先挺身而出，捐赠1亿欧元。 在新冠疫情期间，LVMH利用旗下三个生产香水和化妆品的工厂生产洗手液，并将其免费分发给法国医院。
42
在小区门口，其他快递公司能做的就是把门牌号用散乱的字母铺开，但顺丰的快递下面有一个蓝色的防污塑料垫，然后所有的快递边缘都对齐边缘。 这就是为什么其他快递公司只是其他快递公司，顺丰就是顺丰。
43
三里屯北区只知道如何给进店的顾客送巴黎水，但SKP却知道如何送香槟。
44
看制片人说《实习医生格蕾》填补了《欲望都市》停播两年后的空白，终于为制作公司ABC赚了大钱； Bottega Veneta 也填补了 Celine 的 Phoebe 离开后的空缺。 ，也在这一年里名声大噪。 女性力量确实是一张好牌。
45
在与朋友谈论公司价值观和公司文化时，最重要的是要小心破窗效应。
46
美国是如何赢得第二次世界大战的？ 艾森豪威尔当时有八个可能的入侵据点，每个据点可部署 19,500 人。 这样做实际上就意味着每个据点都空了。 他必须集中所有力量，发动一次进攻。 那是诺曼底。 公司也在问的问题是，我们的诺曼底在哪里？
47
突然很想吃IRVINS咸蛋黄薯片。 它们含有盐、糖、脂肪和辣椒素。 他们拥有所有令人上瘾的因素……
48
与日本的三层口罩和N95口罩相比，中国的三层口罩在任何细节上都不在一个水平上。 它是平坦的还是有弯曲的表面？ 带子是否会拉过耳朵并压紧脸颊？ 是不是分为不同尺寸适合脸大和脸小的人？ 材质软吗？ 左右两侧是否完美契合？ （佩戴后，三层口罩呼气吸气时会鼓起，只有一鼓表示不漏气，否则说明未佩戴）。 中国消费品还有很长的路要走。
49
江小白即将上市。 江小白的成功从来不是文案的成功，而是场景的成功。
50
我很好奇自从 Daniel Lee 掌管以来 Bottega Veneta 的营业额如何翻了一番。 发现，他刚上任的2018年第三季度，季度营收为2.59亿欧元。 成为明星设计师并横扫所有奖项并获得最高声誉后，2019年收入为11.7亿欧元。 也就是说，增长幅度在10%左右。 奢侈品增长幅度较小。 一款大众消费品如果有这样的品牌势头，营收至少会多一个零。
51
20 世纪 50 年代末，一家在日本以外不知名的小型东京通信工业公司坚持不惜一切代价将其更名为索尼。 与他们打交道的银行都反对这种做法，认为公司这十年来的品牌积累都将付之东流，并质问：为什么、为什么要做这么无意义的改变？ 创始人盛田昭夫表示，只有这样公司才能在全球范围内扩张，因为外国人无法念出旧名字。 我们希望改变日本产品在世界范围内的低质量形象。
＃时光机器
52
宜家的年收入为3157亿元人民币，HAY的年收入为1.07亿元人民币。 就连一把椅子售价上万美元的赫曼米勒，年营业额也达到180亿元。 功能性优于装饰性。
53
原来84消毒液的配方是1984年发明的，所以就叫84。次氯酸钠比酒精便宜很多，所以大面积、空间消毒成本低。
54
和黄海聊天，消费产品从零到一有两条路，一是流量红利，二是差异化，比如场景差异化、产品差异化。 非常同意。 再想一想，每个公司的基因不同，走的路也完全不同。
55
成田机场免税店永远不会有山崎和响，但总会有尊尼获加日本限量版。
56
疫情过后，媒体朋友问我，为什么三环这么拥堵，广告业务还没有起色。 我说，就像你长胖了，你先长胖，你瘦了，你最后才瘦。
57
同事告诉我，一个牌子的衣服很贵。 我的意思是，一件平庸的外套要8万多元，相当于上海一平方米的价格。
58
“他们不仅仅是名单上的名字。他们就是我们。”
美国死于 COVID-19 的人数接近 10 万人。 纽约时报头版。
59
阿福的夏政表示，私域的一个好处是，当商家和顾客的父母、男友、同事在同一个界面时，顾客的客服态度特别好。 在淘宝上和客服交谈时，商家和各种杂货店在同一个界面，顾客往往会生气，想给一颗星。
60
十年前在硅谷流行的“跨越鸿沟”对于消费产品来说也相当有用。 小众产品和大众产品的区别就在于能否突破圈子。
61
苹果打破了降噪耳机的圈子。 那些之前用过降噪耳机的发烧友，用过Bose； Lululemon 打破了从瑜伽服到运动休闲服的界限； 厨房里的三顿半饭，突破了从手到普通人的圈子； 阿芙利用抖音突破圈层精油，将GOKER的线下小众市场突破到使用发油、去黑头、追求功能性产品的普通人群。
62
“帮我女朋友拿走她前男友送给她的17瓶威士忌”
63
无印良品在中国销量排名前十的都是基础乳液、化妆棉、笔、帆布鞋等，彻底成为了一个平价的学生品牌。 中产阶级根本不买账。
64
从toC到toB成功转型最经典的例子就是Oreo和Oatly。
65
北京还是比较俗气：北京的体温登记表都是中文名字，而上海的体温登记表都是英文名字； 北京的品牌名称多为英文和日文，而上海的品牌名称已开始使用各种法文名称。
66
两家公司开会的时候，谁在会后先把会议纪要发到群里，谁的实力更强。
67
我正在和一位制作游戏的朋友聊天，讨论消费产品的演示测试和游戏的演示测试之间的区别。 游戏分为三种类型：仅短期刺激（愤怒的小鸟）、短期刺激加长期反馈（魔兽争霸）、仅长期反馈（旅行青蛙）。 在演示游戏时，我们只测试短期刺激，因为长期反馈仅限于几件事，心理学说得很清楚。 仅有长期反馈的游戏无法测试，风险最大，能够火起来的很少。
如果我们从短期刺激和长期反馈的角度来看产品，只有短期刺激的产品（抖音、美剧《女人为何杀人》、漫威电影）更容易做大，但短期刺激、长期反馈的产品（B站、快手、美剧Billions、黑暗骑士、焦点等电影）虽然商业价值可能不如前者，但创造的社会价值更大。
68
当美国经济崛起时，纳帕成为新世界葡萄酒之乡。 日本经济崛起的同时，也赢得了新世界威士忌之乡。 那么，随着中国经济的崛起，将会变成什么样的葡萄酒新世界呢？
69
历史上能够将单一产品变成超级产品的品牌屈指可数，占据了整个市场的40%以上。 朝日的超干是最经典的例子，还有养乐多、王老吉、乔巴尼、吉列剃须刀。 真的就像躺着收钱一样。
70
与迈克交谈时，意大利在品牌建设方面是最薄弱的。 虽然有历史、有文化、有产品，但没有做出好的品牌。 法国和日本也不错，很擅长利用原产地的标志，但问题是这个故事模式的结局很大。 品类内品牌小而分散，无法品牌集中或标准化； 最强大的是新西兰，它将食品技术转化为客户可以理解的功能性故事点。 它可以是高端的，也可以是大众市场的，例如A2牛奶和麦卢卡蜂蜜。 股价飙升。
71
在中国，甚至在上海，打造环保概念的品牌还为时过早。 三餐半回收计划在咖啡店回收顾客的塑料瓶。 他们根本没有提到环保这个词。 他们担心上海顾客会认为这个品牌太排外。 他们只是说这是一个每个人都可以玩的游戏； 星巴克每年都会关灯一小时。 但它从来不推销Oatly燕麦奶。 中国消费者永远不知道燕麦奶是低碳排放的，与牛奶相比，燕麦奶可减少80%的温室气体排放和60%的能源消耗。
72
一位投资朋友表示，选择品类时，应该关注微信业务。 如果微商生意火爆，那么你就可以跟进，找到品牌。 面膜、代餐、玻尿酸液、自热火锅都是第一代微商。
73
当我和一个电子烟品牌谈论海外如何定价时，我以为是欧美>中国>东南亚，但结果与我想象的相反。 因为欧美人什么都见过，想要性价比，而亚洲人也喜欢品牌感，但贵一点更愿意买。 另外，最贵的是韩国。
74
从日本时光机来看：高速增长的时代做生意更容易； 中速增长的时代更容易打造品牌。
75
711日本净利润率为20%，75%的产品为自产。 净利润率与饮料行业500强企业相近，高于大部分消费品行业500强企业。 因此，711 Japan根本不是一个渠道，而是像优衣库、无印良品、NITORI一样的SPA零售品牌。
我问为什么我读创始人写的《零售哲学》时感到困惑。 根本不像渠道人写的书。 看起来像是一本产品人和品牌人写的书……
76
所有国外品牌，无论是餐饮还是快速消费品，在刚进入中国市场时都处于品牌潜力的最高点。 从此以后，它们不可避免地衰落了，但有的衰落得太快，有的衰落缓慢。 除了奢侈品和星巴克，一个是有历史，一个是商业地产名片。
77
联合品牌的本质是吸引新客户。 因此，判断是否是一个好的联名品牌的标准就是是否吸引新圈子、新收入群体。
不能标准化的联名不是一个好的联名。
最好的联名SOP，就是产品和宣传连在一起的，就是H&M和各个奢侈品牌的联名，Nike和各个明星艺人的联名。 最好的长期联名是优衣库的U系列和J系列。 有趣的是，最好的合作是在服装和鞋子类别。 为什么？
78
《中国女排》电影和演员接拍了各种广告，但没有体育品牌。 这是为什么？
79
什么是智商税？
当你为它付出的价格远远超过它提供的功能价值时，人们就会说这是智商税。
但也有极少数品牌，其价格远远超过其产品的功能价值，毛利率极高，但没有人会称之为智商税。 这些品牌都有一个共同点——都有护城河，比如茅台、爱马仕、半岛美心的稻香村月饼等。
80
如果Herman Miller也有加热功能就好了。 请理解像我们这样的发展中国家室内供暖不足的问题。
81
我一直不太明白为什么优衣库在欧美卖得不好。
王晨告诉我，原因之一是优衣库功能性衣服的核心卖点之一就是保暖。 欧美人有良好的保温基础设施，家家户户都有暖气。 欧美人也比较抗霜冻，不穿秋衣、长裤。 然后优衣库的基本简约风格在美国有太多的竞争对手，没有区别，不是美国人喜欢的本土色彩缤纷的风格。 优衣库此前曾尝试在美国销售吸汗透气的功能性服装。 它把很多人安置在纽约和旧金山的地铁里。 但美国运动品牌太多，场面不如后来者lululemon。 。 就设计而言，U系列和J系列在亚洲很受欢迎。 美国市场本来就疲软。 Zara在美国大城市卖得很好，但在农村地区却卖得不好。 优衣库在欧洲的联名产品更是令人印象深刻。
总而言之，欧洲人和美国人都不认同其核心卖点，而且情况也没有什么不同。
| 细节反思
82
新闻越短，问题就越大。
83
只有上海机场知道如何优化。 在需要查看健康宝的地方前100米处隐藏着一个小喇叭，提醒您。 不会出现人群堵塞小程序的情况。 节省每个人的时间和注意力。 这是一个小细节，体现了上海整体服务意识的高水平。
84
碳酸化只有第一口的时候最好，第二口边际效果就断崖式下降……我喜欢这个200ml的超级迷你罐。
85
Netflix的《王冠》里，丘吉尔庆祝生日的时候，大家居然开始唱《祝你生日快乐》这首歌，让我愣了一下。 剧组有钱啊我实在想不出这十年来还有什么电影或者美剧使用过这首歌，因为在电影电视剧里唱《祝你生日快乐》的版权是非常昂贵的，出场一次可能就要花掉一万美元。 通常所有的生日场景都在唱廉价歌曲《他是个快乐的好家伙》。 难怪这部剧两季就能烧掉1亿美元……
86
我和安智告诉他，麦片最大的问题是吃完后要洗碗。 安智说，所以他总是用手干吃……而现在麦片包装上却告诉你要这样吃……
87
两个月前来日本时，我想驾驶直升机。 我的投资者朋友们坚决不能坐以待毙，说直升机坠毁事件很多，我们应该避免大概率的事情……科比·布莱恩特……安息吧
88
妈妈说，她小时候是这样吃当地的鸡蛋的：母鸡刚下蛋，趁热洗干净，用筷子戳个洞，喝掉里面的蛋液，然后再泡。 将米塞入蛋壳内至三分之二满，与蛋壳内剩余的蛋液一起煮粥。 鸡蛋味还在。
89
我在东京便利店很容易就能买到小脸的三层口罩，7片280日元，平均每片2.66元。
90
向成都捐赠100万只口罩的“日本民间国际友人”是711的母公司日本伊藤洋华堂。此外，伊藤洋华堂并未向外界公布，但中国驻日本大使馆披露了这一消息。
91
在看一部美剧时，急诊室的一名病人腹部纹有纳粹万字纹身。 他碰巧遇到了一位黑人医生和一位犹太医生。 患者解释说，他年轻时喝醉酒醒来，发现自己随意纹了这个纹身。 这时，屏幕上方的弹幕给出了解决办法：把纹身改成“天”字就可以了。
92
今天，北京清扫街道一个月后，长安街四巷全部挤满。 记得以前在硅谷，101号公路是经济晴雨表，堵车就是好年头。
93
当我看到武汉封城时，我立即做了以下事情：多买口罩，N95或医用外科口罩，注意外科二字； 购买更多密封防护眼镜，避免眼部感染； 购买更多威露士洗手液和洗手液。 请注意，某些品牌的洗手液的酒精含量不为 75% v/v 或 62% w/w。
94
璞丽酒店有几个细节是包括安缦在内的大多数酒店都未能做到的。 淋浴房的镜子每天用防水喷雾擦拭成近乎长方形的块； 吹风机就在镜子旁边，不用翻柜子找很久； 淋浴房的毛巾在门把手上，浴巾在浴缸的一侧，都在一步之内； 洗发水、沐浴露、护发素都在浴室里，我没有从外面拿进去，润肤露就在外面的水槽边，我没有从里面拿出来。 当有人不遗余力地为我节省一秒钟的时间时，我感到非常感动。
95
我刚刚了解到，瓶装饮料上写着0卡路里并不一定意味着没有卡路里，但100毫升只需含有少于5卡路里即可。 所以一小瓶500毫升的饮料只要热量低于25卡路里就可以写成0。 但包装上是否标明24卡路里或0卡路里，在消费转化上存在巨大差异。
96
不知道从哪一年开始，电影不再使用路易斯·阿姆斯特朗的歌曲作为片头曲。
97
苏志燮主动为台上其他女演员拧开矿泉水瓶盖。 这不是重点。 重点是，拧开瓶子后，他会稍微扭回去，以免递回来时溅到她身上。 这种反思和注重细节的能力……
98
看到大家对消毒的焦虑和困惑，我心里平静了。 因为我生长在一个洁癖的家庭，小时候，我们每次洗碗都会先用洗洁精洗三遍，然后用水冲洗七遍，然后放入消毒柜中45小时。分钟的高温消毒和臭氧消毒。 勤洗手等等，是小事却是大事。
99
我每年都会去一次朋友家吃秋刀鱼馄饨。
100
与五位消毒专家讨论了洗手液杀灭肺炎病毒的问题，结论是威露士洗手液更有效，滴露洗手液更无效，而勤洗手的身体行为更有效。 。
李兰娟院士表示，75%以上的乙醇可以杀死肺炎病毒。 75%医用酒精是指体积比，v/v。 75% v/v 体积比 = 62% w/w 重量比。 洗手液几乎都是酒精加凝胶，所以只要洗手液背面标签上的浓度高于75% v/v或62% w/w，就符合院士规定的标准。 所以威露士（Walch）做到了，而滴露（Dettol）却没有。 此外，洗手液99.99%的抗菌评级是针对葡萄球菌、大肠杆菌等常见细菌。 取得抗菌编号的一定是取得了报告，但不包括肺炎病毒的检测。
茅台53度是体积比，当然达不到……
洗手的物理行为不能杀死病毒，但可以把病毒洗掉，这也是有效的！
请勿使用未达到 75% v/v 的洗手液。 相反，如果你用手搓来搓去，病毒就会留在你的手上。 如果您真的不能洗手，用湿擦拭将其擦除更有可能有效。
