实际上,抖音电商的三大带货流量源来自于三大领域,即公域、私域和商域。据了解,在公域方面,商家能直接从抖音平台获取流量,实现转换。直播间互动、转化率越高越容易引流。

但公域流量的获取更依赖于平台的扶持。对于平台,由这部分公域流量带来的收入非常可观。

腾讯科技曾报道称,字节跳动在中国市场的广告营收将达到至少1800亿元,其中抖音占据了近60%,而抖音公域流量商业变现占绝大部分。

但是随着抖音用户流量的见顶,广告收入开始放缓。去年11月,据《上海证券报》报道,过去半年,字节跳动的国内广告收入停止增长,这是自2013年开启商业化以来,该公司首次出现此种情况。而如今的公域流量获取在同质竞争之下,平台运营成本直线上升,对于电商业务而言,商家通过广告投放粗暴的获客方式,并不能有效地提升复购率。

而去年,抖音电商提出的“兴趣电商”,也希望进一步加强商家在商品运营的作用,于是私域作为一种有效提升复购率和打造电商闭环的途径,逐渐成为抖音电商的新选择。“

私域流量最大的优点,在于可以让商家能够通过自身运营提高用户对其黏性,形成粉丝效应,利用这种粉丝效应实现流量变现,同时提升顾客的复购率。”

天津一位00后抖音播主大海向《中国储运》杂志记者解释抖音的流量密码。

抖音私域电商的布局,其实早有征兆。去年7月27日的“私域新引擎·2021企业号产品发布会”上,字节旗下的营销平台巨量引擎首次提出以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念,预示着抖音将在私域方面加码。

根据泸州老窖透露的信息,当时泸州老窖矩阵号已覆盖300万粉丝,抖音单月品牌自播最高GMV达1000万,其中,粉丝GMV贡献占比达到83%;群内粉丝复购率达到70%。一位抖音商家龚磊则表示“他们以往都依靠微信群培养自己的私域流量,如今随着抖音重视私域后,他们也开始在抖音粉丝群内进行私域流量运营,并且私域经营效果越好,越可反向作用于公域和商域,获取更优质的流量。

目前,在抖音的月销售额相比于以往提升了20%左右。”对于抖音的商家,私域或将变成一股新的不可忽视的流量红利。

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