KOL 是 Key Opinion Leader 的简称，即关键意见领袖。
意见领袖是扮演着人际传播中通过各种渠道获取一定的信息并提供给他人，甚至能够产生一定范围内的个人影响的角色。
传统的 KOL 如明星、名人处于时尚潮流的前沿，是主流文化风向标的存在，因此使用“明星”效应能有效拉动品牌声誉。非传统意见领袖如网红、大 V，比起“高高在上”的明星他们更接地气、更具亲和力，可以有效进行品牌沟通。
新媒体时代下，人人都可以成为自媒体，生产和传播信息，一些领域达人如草根大号拥有与消费者更加平等的地位，与传统和非传统意见领袖同样起到对品牌、话题的推广宣传作用。
抖音短视频用户数量激增，平台内垂直领域 KOL 群体呈爆发式增长，超粉吧将从以下三点探讨抖音短视频中“KOL 效应”变现模式：
1、明星粉丝效应获取关注
和当年明星纷纷入驻微博相似，不少名人、明星们开始在抖音上开辟属于自己的“天地”，通过发布一定量的短视频，从而维持“人设”、加强与粉丝沟通、保证曝光率。
明星名人作为顶尖营销 KOL，其商业变现作用不可忽视。
作为品牌代言人，自带的强大流量为品牌主在抖音投放的广告背书，使其获得广泛关注。
如 2019 年伊始，统一汤达人在抖音平台投放挑战赛“#元气 flag 立起来”，抓住当下年轻人普遍的“佛系”、焦虑心态和拖延症现象，邀请参与用户说出自己的新年目标，大声说出 2019年的元气目标。挑战赛官方示范视频内容为“统一汤达人代言人刘昊然手抱汤达人泡面，说出了他的新年 flag”。
充满正能量的挑战赛内涵以及明星拍摄视频为挑战赛背书，使汤达人此次举办的挑战赛获得 22.9 亿次播放量，互动参与视频拍摄 2 万多条。同时 2018 年 12 月 31 日统一汤达人在龙华星河发起了一场“元气满满新出发——元气 Flag 立起来”跨年活动，吸引近万名游客驻足参与。
名人明星自身粉丝数众多，且具有一定的大众认知度，为平台投放广告的互动量打下一定的基础。明星光环吸引消费者关注度，刺激其购买欲，明星 KOL 示范效应明显。
传统的明星 KOL 效应在新媒体平台上并未失去其强大的号召力，而是与平台的强大流量相辅相成、互利共赢，抖音短视频作为新媒体应用中的佼佼者，更是做到为明星 KOL 的商业变现价值保驾护航，保证在抖音平台上投放的广告效果节节攀升，品牌知名度蒸蒸日上。
2、网红达人示范引领
用户参与随着大数据这些新媒体时代的产物方兴未艾，品牌主与消费者之间可以利用互联网建立起更加亲密的沟通关系。与此同时，各大新媒体平台上的自媒体蓬勃发展，他们不仅和名人明星一样拥有强大的粉丝基础，且具有个人特色突出、覆盖范围广泛、引导效果明显的优势，这类非传统 KOL 逐渐受到品牌主们大力追捧。
早在 2017年，Ad Master 访问过 93 个品牌主，其中就有超过七成的受访者明确表示会考虑注重加大社会化营销支出成本，其中超过六成的品牌主已经意识到网络 KOL 能够带来的效益非同小可，表示会考虑加强投入网络草根 KOL 的推广成本支出。
在抖音短视频上，同样出现了这样一群用户，他们拥有众多粉丝、号召力强、有一定的舆论引导力，而且各个领域有所覆盖，品牌主们出于抖音平台的流量和用户数，会选择与品牌契合的 KOL 进行合作。
在抖音短视频中，KOL 也被称为“网红达人”，通常根据粉丝数有头部、腰部、尾部达人三个阶段之分，头部达人粉丝数为100 万左右，腰部达人粉丝数为 50 万左右，尾部达人粉丝数为 20 万左右。一次广告的投放会根据品牌方需要搭配抖音达人，分阶段释出效果视频。
还是以安徽老凤祥壹两金抖音投放广告为例，选取 7 位抖音达人，分别从幽默、颜值、剧情、二次元、技术流等领域进行创意视频拍摄，诠释壹两金产品想要传达给消费者的代表平安、健康、圆满、吉祥、幸福、传承等理念。头部达人视频最高点赞量达 29.7 万，播放量达 2192 万，清晰传达出产品卖点的同时，取得了良好的宣传效果。
抖音达人拍摄示范视频代替费用昂贵的名人明星，同样可以起到号召用户参与的作用；不同的抖音达人隶属于不同的垂直领域，可以尽可能的对各个领域有所覆盖；
抖音达人更接地气、更具亲和力的宣传风格，可以与消费者进行平等对话，是品牌流量建设者、烘托者。
专业化、垂直化程度更高的抖音 KOL，成为品牌首选。选择合适的抖音 KOL 进行广告投放，是衡量抖音营销计划成功的关键，反之，品牌抖音平台商业变现效果是否超出预期，与能否选择与品牌理念相契合、能否创造出真诚的创意视频的抖音达人息息相关。
3、达人直播拉近与用户距离
抖音达人直播是抖音平台巨大流量入口之一。
短视频由于时长、题材的限制，达人往往不能发挥出真正的创作实力、表现出全部的人格魅力，这就需要进行直播来巩固粉丝数量。
适时的直播可以稳固粉丝感情、促进与粉丝的沟通、实现与粉丝即时的双向交流。
抖音达人直播商业变现方式主要是用户打赏，根据粉丝打赏给达人的礼物数，抖音平台抽取一定的提成佣金。
另外，抖音的带货能力也可谓是新媒体平台中首屈一指的存在，不少美食、玩具甚至生活用品都通过抖音的宣传推广名噪一时，如妖娆花箱、海底捞、魔术衣架等都成为淘宝爆款。
这得益于达人直播的即时购物功能，如“边看边买”模式的上线。这种功能与信息流贴片类似，直播中可以弹出“购物车”贴片，方便观看直播的用户直接点击购买，实现变现行为。
与短视频相比，达人直播即时性更强，给粉丝展现出更加全面、亲民的意见领袖形象。
一般来说，用户都是利用碎片时间观看抖音短视频，他们处于放松的状态下，具有更强的购物欲，变现行为更能轻松产生。
除此之外，用户通过打赏或购买网红推荐产品的行为，能够对抖音达人起到激励作用，鼓励他们创作更佳的短视频，从而实现抖音短视频内容生态的优化。
但要养成和维持抖音kol的效力，需要时刻的数据维护。
兵法有云虚则实之，实则虚之，需要进行刷粉、刷直播人气等等数据维护，抖音粉丝数、抖音人气值=抖音的信任度。
所以许多kol大号都来找超粉吧做数据维护，超粉吧服务过上w的大V和网红，大家都靠自己的力量实现了财务自由，真的很了不起。
如果你也有抖音数据优化需求，可以加我VX咨询：chaofenba
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