2013年最初的小红书只是一个简单的分享社区，专注于精美照片的整理、发现和分享，形成了以美容护肤、旅游摄影、美食点评等为主的优化小众品类社区。是追求品质生活、保持个人影响力的文化创意人。

在此期间，小红书互动性极好，社区氛围活跃。 用户创造了大量优质、有价值的UGC内容，被认为是优质内容的聚集地。 另一方面，这个阶段对于小红书来说，无论是用户规模还是盈利能力，也是困难时期。 主要流量来源的机会成本和流量成本较高，付费用户数量很少，几乎没有盈利的注册用户。 方式。

第二阶段：搜索平台时代

2016年，小红书正式进入搜索平台时代，并公布了新品上线计划。 针对消费场景，小红书重点提供基于UGC评价的质量评价，将内容与分享有机结合。 通过有机用户粘性和定向流量的引导，解决商业运营前期遇到的增量问题。

小红书在搜索平台时代，成功实现了商业化的突破，探索了重新捕获用户购买行为的思路。 9月**数据显示，小红书的销售额较2017年同期增长了五倍。现阶段，小红书已经开始培育自己的社交电商市场，为用户提供全方位的消费服务。

第三阶段：社交电商到来

随着用户规模的不断扩大，小红书于2018年正式进军社交电商市场。小红书官方表示，半年多的时间里，小红书上产品的销量增长了十几倍。 与此同时，小红书也在进军线下零售，瞄准新兴消费群体。 不过，小红书仍以网购为主。

社交电商市场的到来，丰富了小红书的变现渠道，从单一的广告和资本收入转向纯电商等计费模式。 同时，随着用户规模的进一步扩大和资本市场的关注，小红书一季度开始大规模投放广告，这表明该公司已成为众多资本青睐的公司之一。

第四阶段：全球营销时代

2018年下半年，小红书推出“合伙人”并进行全新UI升级，标志着小红书进入了全球营销时代。 全新的设计风格使产品更加美观，很好地实现了社交电商平台的定位形象。 同时，提供的“合伙人”将强化用户的购买决策，为入口处的商家、品牌和信息产品提供有针对性的流量引导。

现阶段，小红书突破了单一内容和产品的销售壁垒，对公司整体战略思维乃至行业未来趋势和方向产生了引导影响。 未来，小红书将深入挖掘生活场景，努力带动更多公链合作，推动整个垂直市场生态的发展。