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很多女生在不确定一款产品是否靠谱的时候,往往会选择在小红书上搜索教程、评论来决定是否购买。从关注和搜索两个点入手,你就能有一个方向,用小红书打造爆款网红产品。

本文将解释这四个步骤:

1、确定小红书在产品推广中的作用

如果我们站在公司整体发展规划的角度去看待小红书推广,决策的准确率会高很多。

比如,公司目前处于什么阶段?是求生存还是求发展?不同阶段,小红书的推广重点会有所不同。

求生存的企业只关心投资回报,求发展的企业则不太重视品牌和信誉的建设。

在决定把产品上架小红书之前,需要确定小红书是一个种草平台,还是一个搜索平台,或者两者兼而有之。

如果是产品推广平台,中层网红是投入重点,多篇文章就能带来购买转化。

如果是搜索平台,业余网红的数量一定要增加,给人一种大家都在用的错觉,数量多少要看公司处于什么阶段。

2.确定产品输出的基调和卖点

就拿现在流行的泡泡面膜来说,它的卖点只有一个:脸越脏,泡泡越多,至于其他卖点,就不用多说了。

知道了这一点,我们在推广小红书的时候至少向正确的方向迈出了一大步。

一旦确定了产品的一两个卖点,所有小红书网红都会围绕这一两个卖点进行内容制作。

全网声音要一致,这样才能达到最低预算,最高产出的效果,好钢要用在刀刃上,我们要挖井,而不是铺沙。

新手如何在小红书打造爆款产品?

3. 选择与产品风格相符的网红

选择网红可能是广告主心中最重要的事情,似乎只要选对了网红,流量和转化就都不是什么问题了。

选择网红,首先要选择跟产品调性的网红,调性匹配的目的是网红背后的粉丝和产品的目标用户是一致的。

见过效果的高手给出的组合是这样的:星头腰尾的比例大概是1:3:20:60,这还不包括大量业余爱好者,当然这个比例也不是绝对的,可以根据情况进行调整。

中尾位置不推广产品,只做产品评论,素人帖的目的只有一个:填数字。所以大家应该明白为什么只发素人帖不会有效果了。

4.制定推广计划并跟踪实施效果

无论计划有多好,如果没有好的执行,那都是无用的。

我们做推广的时候,有个专业术语叫“点检”,就是确定某年某月要发布的素材,然后截图保存。

记录在EXCEL中,作为支撑后续效果分析的指引。不要盲目投放,要及时计算ROI,如果ROI大于1,可以趁热打铁,加大预算,如果小于1,就要立即停止后续投放计划,排查原因,是目标用户定位不准还是文案方向错误?

5. 最后的想法

如果以上四个步骤你都做到了,那么恭喜你,基本上你可以打造出一款爆款网红产品了。有句话说,鱼的记忆只有七秒,大多数人的记忆也差不多。

四个环节跨越数月之久,需要长期记忆和全方位的营销推广理念,单点做起来容易,单面做起来难。

凡事没有捷径,多看,多问,多做,在小红书网红身上投入的越多,积累的经验越多,你离成功就越近。

第一个可能做得不太好,但是第二个成为网红产品的几率就大得多了,大家加油吧。

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