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大家好,我叫兰毅,主业是三级临床医生,副业是小红书护肤博主。

说说我的收获:去年2月份我正式开始练习和学习小红书,熟悉了小红书的玩法,收获颇丰,赚了30万左右。更重要的是基本没有成本投入,从来没想过毕业不到一年,就能月入五六万,充分验证了我们校长在我毕业时说的一句话:只要努力,天道酬勤。

我们一起努力吧!

我平时有记账的习惯,所以只需要看2020年和2021年的总收入即可。每个月的具体收入可能会根据产品结算速度而有所不同。比如4月份的合作,5月份才收到钱,我就把5月份的收入记进去。我是按照实际到账的时间来记账的。

我2021年的收入目标是20万,没想到上半年就实现了,谢谢!(截图显示2021年总收入18万多,但还有2万多块钱没有发放,所以总共是20万)

《小红书变现指南 | 普通人兼职年入20万+的最强杠杆》

这个时代赚钱有难有易,我们要在职场工作多少年才能达到月薪三四万?但在自媒体里,三四万是一个比较常见的水平。我个人没有认识其他博主,就先不说了,说说我身边的那些:

·第一位小A是小红书的一名博主,粉丝超过4万,也是一名视频护肤博主,目前平均月收入约6万元,主要工作是普通职员,月薪5000到6000元。

第二位小B在小红书上有7万多粉丝,是一名图文护肤博主,目前月均收入6万多元,主业是普通职员,月薪4000到5000元,目前已经辞职专心做副业。

第三位小C在小红书上有8万多粉丝,是一名图文护肤博主,目前月均收入4万多,是一名大四学生。

第四位小D,小红书粉丝8万多,图文并茂的母婴博主,目前月均收入3万多,主要工作是护士。

·第五位是小E,小红书粉丝26万多,图文护肤博主,平均月收入9万多,我算了一下她去年10月月收入20多万,主要工作是护士。

很多朋友向我咨询小红书变现的事情,由于主业+副业+自我提升这人生三大块需要投入大量的时间和精力,我从来没有系统的讲过,一直想为赚钱的建设出一份力,也想丰富我们小红书模块的内容,所以就有了这篇分享,希望对大家有帮助❤

接下来我就给大家分享一下小红书如何运营,普通人如何快速实现年收入20万以上。

下面目录的每一条都可以写成一篇不少于5000字的分享,大家慢慢看吧,今天给大家分享如何利用小红书IP赚钱,其实一点都不难,只要照着做(行动最重要~),三四个月就能打造出一个小红书IP。

小红书如何实现其价值

小红书变现的方式有很多,对于我们普通人来说最简单的方式就是成为一名博主,然后接品牌的广告,获得推广费。小红书是一个种草平台,所以非常适合接广告赚钱,今天我们主要讲一下这个方向。

刚起步的博主粉丝少,一般会进行无偿换货,也就是商家免费给你产品,你免费帮他发推广(广告)的笔记。后期等粉丝多了,商家不但会给你产品,还会给你钱。

我的一位博主朋友的报道单条最高报价是3万,是我报价的四五倍,可想而知她实际工资只有六七千。

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做护肤博主其实有个很大的好处,就是护肤品永远用不完,可以奢侈到把精华当身体乳用,把眼霜当面霜用,就是因为用不完。

这是很适合女生的赛道,给大家展示一下我的护肤品货架,这些护肤品基本都是品牌赠送的,全家一起用也用不完,而且这些其实只是很小一部分,还有四层宜家推车,每一层都放满了护肤品,还有一个巨大的收纳盒,一整箱,就是不够整齐美观,就不给大家拍照了。

看到这些照片后,你会更有动力去做吗?来吧,这一切都是可能的。我很多有兼职的同事实际上比我拥有的更多。我的一个博主朋友甚至专门腾出一个房间来存放这些化妆品。

我有一个朋友是做母婴博主的,她从来没有给孩子买过奶粉、纸尿裤、衣服、鞋子、水杯、滑板车等,因为她一直很配合孩子。

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小红书项目流程(重点来了)

位置

主要目的是告诉别人:你是谁?你的优势是什么?你能给用户提供什么价值?主要用来凸显你的专业性,以及你能给粉丝带来的价值。

你要有准确的定位,定位决定了你的注意力和精力放在哪里,你的注意力和精力放在哪里,就会有结果,而这个定位一定要贴近金钱。

找职位要考虑三个方面:你喜欢什么,你擅长什么,以及这个职位有没有市场、有没有钱。

其实这就是赛道的选择,赛道选择好了,就会事半功倍;赛道选择不好,就会事倍功半。

同等粉丝量的情况下,赛道好的收益会更高,比如我身边就有一些母婴博主,粉丝量和账号质量都差不多的朋友收益都比我高,因为一般母婴产品的报价比护肤品要高。

所以赛道(定位)一定要选好,选择的时候要思考变现情况是否乐观,好的变现才是实实在在的回报,会让我们更有动力创作更多作品,反之如果努力半年没有变现,大多数人可能都没有动力和耐心继续更新了。一定不能忘了做自媒体的初心→变现!

找一个自己擅长或者感兴趣的领域来打造自己的人物模型,最好是跟自己的专业领域相关的,避免选择自己完全不熟悉的领域。目前发现变现较好的领域有:美妆、护肤、母婴、健身、情侣日常、生活纪实、门店探店、美食等。利用人物模型的玩法写笔记是最有效率的,比如把自己打造成某个领域的专家,多分享这个领域的实战经验。

确定了自己的定位之后,怎么让你的粉丝知道你的定位是什么?

这主要通过账号名、个人资料和更新笔记来说明。特别是账号名和个人资料可以清楚地显示博主的立场。如下图所示,是我找到的几个博主账号名和个人资料。看到它们,你就能大致了解这个博主想分享什么,以及这个博主是什么样的个性。

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确定了自己的定位之后,还有一件很重要的事情,就是找标杆博主,也就是找到跟你定位一样的优质博主,研究他们!!拆解他们!!向他们学习!!

主要调研他们的更新频率,视频内容主要包括哪些方面(例如成分党护肤博主的视频内容主要围绕产品背景、功效、成分、适用人群等),热门笔记的共同特点是什么,编辑效果,变现方式等。

你读得越多,你就会变得越熟练,你也会受到越多的启发。

而且建议找性格和风格跟自己相似的博主。比如我比较严谨保守,就不适合搞笑幽默风格的博主。我也曾尝试向那些搞笑幽默的博主学习,因为他们更有趣,更容易吸引人。但是模仿的过程是痛苦的。后来我选择向性格和风格跟自己相似的博主学习,我开心就好。直到现在,我每天都会关注那些作为我标杆的优质博主。

账号名称、个人简介、定位、标杆博主都已经找到并准备好了(这些需要好好考虑),接下来就是更新内容了,如何创作内容请继续阅读风靡笔记的底层逻辑分析。

流行笔记的底层逻辑

标题创建

虽然标题党不太流行,但确实是一种很吸引眼球的方法,不然也不会流行起来。我们不用太在意,凡事都要取其精华,去其糟粕。下面是一些关于如何做标题的思路,仅供大家参考:

1. 利用人性中的贪婪、懒惰和好奇心。如果你不知道该怎么做,你可以看看头条新闻上的热门文章标题,想想为什么它们会吸引你点击这些文章。

2、可以加数字,如“7天养成水光肌……”,“100天存50万……”等,但不要太夸张。

3. 您可以添加符号,例如“

4.突出卖点:稳定精华→秒胜兰蔻稳定精华;洗发水送给男朋友→男朋友很喜欢这款洗发水,头皮屑全没了

5. 多元化视角。你可以从多个角度考虑标题的选择:

·目标群体→学生党乳液征集攻略、上班族必备等

· 针对区域:保姆阿姨三亚旅游攻略、上海20个热门打卡点

· 关于价格:每天五毛钱用完皮肤水嫩,百元精华液效果不错

· 针对性效果:男朋友爱不释手的香薰蜡烛、让男朋友印象深刻的配饰

·品牌专一:赫莲娜旗下冷门好用乳液、雅诗兰黛旗下产品,哪些最值得买?

· 虎标万金油针对:点评→大牌精华液、美容仪器点评

社会热点:婆媳关系、男女关系等也容易引人关注:比如:把婆婆当亲妈,你就亏了;婆婆让我省点钱,我刚好多买了一瓶精华液

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· 提出问题,解决问题:你怕吃零食发胖吗?那是因为你不知道这种减脂零食。

小红书标题有字数限制,最多20个字符,最佳16-18个字符。

如果是视频笔记,必须在前三秒就抓住用户的注意力,否则很容易被刷走。

标题要与内容相关,不要完全不相关。

‼️友情提醒:标题党们要适度,不要太夸张,太夸张还是会被平台打脸的,什么“皮肤比初中生还嫩”、“脸比灯泡还亮”、“妈妈的皮肤都生了”、“白到反光,亮到发光”、“心机婊”、“绿茶”等等,下面举几个例子,供大家参考:

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创作热门封面

标题和封面决定了别人是否会点进我们的笔记。说完了标题,我们再来说说封面。好的封面整体特点是:表达有重点,风格大致统一,如下图所示:

(第一张截图均为图片博主,第二张截图均为视频博主)

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在制作封面的过程中,有一些软件可以很好的帮助我们,可能用到的美颜软件有:

·美图秀秀APP→添加滤镜、调节亮度、添加贴纸、添加文字

皇友相机APP→更适合给图片加文字,文字颜色和种类丰富

·星途APP → 如果主图有自己的照片,可以用它来美化,美化后真的很好看,心情不好的时候,看看自己修过的照片,心情就转晴了^_^

· PicsArt APP → 非常强大的照片编辑功能

·剑影APP→对于视频博主来说是个不错的选择,进阶一点的可以学PR、AE,我自己用的是剑影,简单易用,功能强大。

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如果你是图片博主,记得保持每张图片的比例一致。建议使用 3:4 的比例。

一个图片笔记最多可以包含9张图片,每张图片背景要干净,美篇主图风格要统一,不要过度美化,凡事都要有余,凡事都要不足,不能从网上盗图,否则会被平台检测到。

前几天一个朋友找我帮忙指导小红书,说他研究过很多图文博主,想让我给点建议。我点开看内容,跟我想象的不一样,明显他们没有好好研究,甚至根本没研究过,因为连最基础的图片比例都不统一,用的图片都是4:3,而不是主流的3:4,同一篇笔记里的图片规格不一样,有的是3:4,有的是4:3。

当我努力前进时,我经常提醒自己要有效地工作,而不是只看上去努力。因为即使你看起来很努力,结果也无法掩盖真相。

时刻提醒自己:你的每一次懒惰都意味着一点收入的损失。

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创建热门文案

内容是灵魂,像我们前面提到的个人资料、账号名、标题封面等,这些都是加分项,想要持续产生价值、吸引关注,就需要好好打磨内容。

内容一定要对别人有用,就是能解决用户的痛点(减肥、闭口粉刺等)。我们不能孤军奋战,不能空洞虚伪,不能觉得有价值就写。我们为用户而写,用户觉得有价值才会买账,我们也会继续践行利他主义。

图文博主建议字数为500-800字,文字要接地气、通俗易懂,越简单越好,不能全是夸赞,可以提一些无关紧要的缺点,比如产品包装,否则容易被当做硬广告,不被收录到平台。视频博主可以以每分钟240字左右的正常交流量为标准来控制自己的视频脚本。

很多人想自创媒体,但总说不会写,不知道写什么。现在不用怕,因为内容也是有套路的,但要想做好,就要灵活运用套路,如果只是照本宣科,效果肯定不会是最好的。

来来来~

1.文案内容套路1:

· 第一部分:烦恼:例如皮肤黑→别人嘲笑→自卑……

第2部分:普通方法不起作用:我试过很多方法但仍然达不到满意的效果,而且还是一直长痘痘……

第三部分:烦恼:在闺蜜/同事的推荐下,我开始用xx美白精华,皮肤明显变白了,妈妈也想跟我用。。。

按照上面三部分的逻辑,一篇文章的内容就可以组合起来,首先发现问题是什么,然后问题无法用常规方法解决(或者常规方法有这样或那样的局限性),最后用我们提到的方法解决。

2.文案内容套路2:

· 提问:如“现在酸洗这么流行,但是你知道怎么做才正确吗?”,“早上C、晚上A这么流行,为什么有些人用了之后脸色不好?应该怎么用?”

· 解决问题:从上面提出的问题中介绍自己的解决方案,也可以在解决方案中推广自己的产品。虽然吃饭是增加幸福感的一种方式,但大家要记住适量进食。我觉得接广告很正常。好的产品值得推广,但有些产品即使你付钱也不会被推广。

刚开始写作时,可能像挤牙膏一样,这很正常。谁天生就有这种能力?这不是通过练习获得的吗?最重要的是多读书、多行动。没有哪个武功秘诀是只读书不练习就能学会的。

以上两种套路其实本质上是一样的,只是在写作形式上略有不同。其实很多文章的本质套路也是一样的,就是改编一些角落和形式,但本质还是不变的。所以建议大家多看看自己对标的优秀博主,多向优秀的同行学习。

我用第二种方式科普各种妇科病,因为小红书上大部分都是女性,女性健康越来越受重视。比如宫颈糜烂的科普让我涨了一万多粉丝,但后来评论争议太大,被平台删了。

在发文之前,图文博主记得优化一下内容排版,内容要有换行和留白,文字不要太密集,会让用户有看不清的感觉,可以多加一些表情包,就像我写这篇文章的时候,在短短的一段话后留一行空白,就是为了尽量减少视觉疲劳。

视频博主在剪辑视频的时候,可以添加一些剪辑效果,比如音效、贴纸、转场效果等,再加入一些合适的背景音乐,这样就不会太过枯燥,而这些任务,简影APP都可以搞定,简影真的非常好用。

从哪里获取材料:扩展你的知识库

我们写文章,首先要建立框架,然后填充内容。你现在可能知道怎么建立框架,按照上面的套路来就行,但你可能不确定要填什么内容。好厨子不能无米之炊。这跟你脑袋里的知识量有关。如果你不知道要填什么,你需要加强专业知识。

无论包装得多么好,我们都需要有真正的才华和技能,这样才能给别人提供服务,向别人输出自己的价值,从而获得尊重和利益。

让我与你分享两种扩展知识库的方法:

1、看书:去买书平台,用关键词搜索自己领域的书籍,买至少5本,看完基本就能涵盖这个领域的大部分知识了。比如你是一个护肤博主,在淘宝搜索“护肤书籍”,就会看到很多相关的书籍。我到现在大概看了20本护肤书籍。我的皮肤科医生同事经常问我护肤方面的问题。皮肤科医生其实更擅长治疗皮肤病,对护肤没有那么专业,除非他们私下研究。下图是我随身携带的一些护肤书籍,有些还在我老家。

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1.在各大平台搜索类似账号的相关内容:

· 同行永远是最好的老师。看看各个平台同行们怎么做、说什么,学会总结提炼,多看书,多学习,多钻研。当你看不下去的时候,想象一下月入十万是什么感觉。你想体验一下吗?想体验的话,就继续看下去,给自己点动力哈哈

· 您可以选择以下搜索平台:小红书、微博、抖音、知乎、公众号、今日头条等APP。特别是您可以每天查看相同定位的公众号,以补充您的知识。

在各大平台搜索文章的时候,建议大家对自己喜欢的博主做一个商业分析,研究他们是怎么做到的,有什么特点和优势,哪些东西可以供你利用等等。我们的时间都是有限的,学会举一反三可以为你节省很多金钱和大量的时间和精力。

‼️请注意,是参考,不是抄袭。

多看几篇参考文章,然后消化、组合成自己的内容,在表达形式上加以改编。比如你要写一篇关于如何选择脱毛仪器的文章,可以找几篇相关的微信公众号、小红书笔记、微博文章,看看他们都说了什么。看完之后,自己组合、加工,完全消化成自己的知识。如果内容比他们的更实用、更全面,那你就成功了。

我发现抄袭还是挺严重的,最近就看到好几篇了,上次做脱毛仪的攻略,发现小红书上一个热博主抄袭了公众号的一篇文章,有点惊讶。

如何增加粉丝粘性

现在从定位到标题、封面、文案,我们都有了一个大概的了解,随着更新,我们的粉丝也会慢慢增加,如果想增加粉丝粘性,可以考虑从这些方面入手。

1、真人秀:有些人可能害怕面对镜头,有些人可能有偶像包袱,担心自己的外貌。多看看就会发现,很多优秀博主都不是很帅,也不好看,丑的也不少。只要干净整洁,赏心悦目就行,别让外貌焦虑成为阻碍自己的绊脚石。