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《偶像练习生》的火爆,让主办方小红书再次进入大众视野,也为在该平台担任美妆博主三个月的范冰冰带来了热度。

就算你用十个小红书,你也成不了范冰冰,来看看小红书的软文营销

在全网“现在明星都当美妆博主了,真是没有网红的空间了”的称赞声中,范冰冰在小红书的粉丝数已经突破700万,每篇博文的点赞量轻松突破2万。

小红书作为热门平台,已经建立了良好的口碑

去年12月28日,范冰冰在小红书发文:“是的,我一直在”,并附上一张自拍照,证实“香德凯小姐”是她在小红书的粉底账号。随后,该文内容迅速传播,引来无数粉丝的“疯狂”关注,24小时内她的粉丝数就增长了12.4万。

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从今年1月起,范冰冰开始在小红书上晒各种美容秘诀:“冰冰洗头方法”、洗澡养生法、日本医美面膜、娇兰口红试色……她推荐的美妆技巧深受年轻女孩们的喜爱,她推荐给大家的各种平价品牌也都被抢购一空。

一批草根KOL关注范冰冰,对她推荐的各类产品进行深度解析,将舆论风暴从小红书蔓延至微博、朋友圈等多个社交平台,随着口碑的提升,粉丝的涌入和粉丝态度也水涨船高。

据悉,“买买买”(34.8%)、“可爱”(11.2%)、“下载小红书”(9%)是网友对范冰冰小红书分享的主要评价话题。

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在笔记内容中,范冰冰不仅向品牌展示了其强大的推销能力,还实现了形象上的转变,变得更加平易近人。

比如她每篇博文都能写上百字甚至上千字,不仅内容详实,还喜欢加入各种小表情。最“奇葩”的是,推荐的各种品牌,经常出现在很平价的化妆品里。在这样的内容轰炸下,原本“霸气、女王范儿”的范爷直接蜕变成“可爱、亲切、接地气”的形象。

其实,范冰冰并不是小红书上唯一的明星,严格意义上来说,第一个尝试这条路线并取得成功的明星是星女郎“林允”。这个成名后不断被诟病的女孩,因在小红书上分享平价美妆产品、体验、素颜直播等,被赞“真性情”,俘获了一批年轻女性粉丝的心,也算是一次非常成功的洗白营销。

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之后,越来越多的女明星加入进来,欧阳娜娜、江疏影、陈数等女星纷纷加入进来,分享自己的私服穿搭。当妈之后,主持人朱丹干脆把这里变成了母婴用品交流基地。甚至不少男明星也纷纷加入进来。因儿子再次爆红的林依轮,在小红书上分享的家庭菜谱,一度收获3万多点赞,远高于其微博热度。

《偶像练习生》里的帅气小明星们更是人气爆棚,不仅通过节目给小红书带来了无数流量,还引发了相关明星话题,就连范冰冰的入驻分享也被分析为帮哥哥范丞丞加油的因素。毕竟在微博上,这位护兄狂魔还为参加《偶像练习生》的哥哥换了头像加油。所以谁说不能为哥哥加入赞助站台呢?

明星入驻,电商打造社区?

当然,收益是双向的,明星的入驻也证明了小红书的成长,已经成为一个强大的流量平台,明星可以为其带来收益,引导流量,否则光靠投入资金很难吸引大品牌加入。

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明星的入驻,进一步推动了小红书在社交方向的转型。

用惯了微博的用户会发现,相比二者,小红书的环境更加单一,只关注个人生活,发美食、宠物、产品图片,不会在敏感话题上站队,大V之间也很少吵架,因为这个平台追求的是更加个性化的产品,更倾向于取悦自己。

在这种情况下,明星们热衷于这个平台也就不难理解了,他们只发生活中美好的一面,不强求严肃,不浮夸,可以说是“躺着也能赚钱”。

范冰冰的例子非常成功:她推广平价、高性价比的产品,打造接地气的形象,更贴近普通百姓;她还推广娇兰等自己代言的品牌,展现了自己强大的带货能力。那么,她自然要进一步将自己获得的流量和粉丝效应变现,为自己的彩妆品牌造势。

明星原创品牌,风险较高,需谨慎!

范冰冰自创美妆品牌“范美”3月1日正式上线入驻天猫,短短十余天,店铺已积累近8万粉丝。趁着天猫3.8妇女节,范美首发产品是一款售价2399元的美容仪。

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为了推广这款产品,范冰冰亲自在小红书上发布试用视频,发表长文阐述创立品牌的初衷。如此不懈的推广也颇有成效,天猫首批预售的3000件已全部售罄,刚上架的第二批产品也预购了500多件。

与当红小生明星粉丝购买偶像代言产品只是为了表达支持不同,很多用户购买范冰冰代言的产品,是因为这些美妆产品是范冰冰亲自推荐的,颜值高。以往美妆产品选择代言人,多是通过拍摄广告、大片,展现代言人的美貌,凸显产品的效果,从而给消费者传递一种心理暗示:“用了之后,你也可以像她一样美。”

如今,代言人亲自上阵,不仅提及原品牌,还细心演示自己的使用流程、方法和感受,心理暗示自然倍增。有网友评论:“把范冰冰的脸放在那里,就是最有力的宣传。”可见这种营销方式的强大影响力。

但本质上,这不过是将“美得像明星一样”的幻想放大而已。正如知乎美妆答主凌宝宝所说:明星推荐没有“前置条件和附加条件”,她们绝不会告诉你她们一周去美容院护理几次、用什么浓度的医美产品、用什么条件、达到什么效果,她们只展示产品,这样的信息一点都不完整。

各大社交软件的软营销

据统计,2018年小红书总用户数突破7000万,而今年新增用户中70%都是95后年轻用户。专注于分享美妆、护肤、时尚等领域经验的跨境电商平台小红书成立于2013年,但它最火爆的时期是在五年后的2018年,当时互联网社区按照兴趣爱好划分了团队。

同样是一款分享型社交软件的网易美学于2016年10月上线,被誉为“美妆界的知乎”,目前依然是一个专注于各大美妆及护肤体验的纯分享型互联网平台。

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很难想象五年前需要跑遍各大专柜试用产品、只能和闺蜜在下午茶时间聊天的时代已经飞速改变,如今成熟的女孩们只需要动动手指,就能在网上搜索到大量可以借鉴的经验和心得。

此外,以分享穿搭心得为主打的《WEAR》有PC网页版,还有iOS和Android客户端,在这里每位达人都会上传自己日常的穿搭秘诀和身高信息,方便用户根据自身情况进行参考。

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