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3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

低粉丝高变现的关键其实在于商业模式,具体包括以下三点:

1. 蓝海思维:找到一个非常小众的领域,客户和竞争对手都很少,模仿一个不如你但能赚钱的竞争对手,那你很可能也能赚钱【此理论引自@徐宿,下面我会详细讲解如何寻找蓝海】

2、筛选高净值用户,卖高价产品,找到这一小撮人的痛点,提供解决方案,钱自然会来找你。

3、40%的笔记是直接引发付费的内容;40%的笔记是容易爆红但不会直接引发用户付费的内容;20%的笔记是容易爆红且能引发付费的内容。【通过4+4+2的笔记,你可以获得大量免费流量,下面我会详细讲解如何写笔记。】

我从0到月流水20万经历了三个阶段,接下来我会按照时间顺序一一讲一下这三个阶段我学到的东西,希望对想在小红书低粉丝高变现的朋友有所帮助。

我先给大家看一下我们淘宝店3月份的付款记录。

3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

另外还有一部分直接转入微信、支付宝和公众号,共计20多万笔。

我在小红书的运营经历可以分为三个阶段:

1.0版本:9月21日,我开始使用小红书,写了好几篇热门文章,获得了不少的点赞,但无法盈利。

2.0版本:2022年1月,我们改变定位,开始卖蓝海产品,同时抓住平台红利期快速复制,让我们的收入翻了5倍,达到10万以上。

3.0版本:2022年3月再次迭代,以内容为核心,利用平台权限+点赞,实现20多万的收入。

我做的是蓝海产品,这个领域懂的人不多,为了讲解的更通俗易懂,下面产品部分我会以卖包子为例。

在我的1.0时代,我从事的是一个很普通的求职领域,从模仿爆款开始积累经验,当时我的热销率是57%,也就是说我每写两条笔记,就能创造出一篇点赞和收藏过千的爆款文章。

一个月后,我收到了 15000 个点赞和收藏,但评论和私信却很少。很多用户只是点赞和收藏了我的帖子,然后就离开了。他们没有打算付钱给我。当时我还没有成品,所以即使用户想付钱给我,他们也没有理由付钱。

在1.0阶段我总结了两件和变现高度相关的事情:

1、在小红书上,商家给博主支付的广告费用一般是每篇帖子粉丝数的10%,如果商家给博主打广告,获得的利润一般会高于给博主的广告费,因为博主只解决流量问题,不参与转化、产品打磨、供应链。

如果我想在前期有稳定、不错的收入,那么卖自己的产品会比靠广告赚到的钱更符合我的预期。

2、如果我想通过在小红书上卖自己的产品来赚钱,那么有多少人点赞、关注我并不重要,那些给我发私信、评论的人才是真正想给我钱的人。

2.0阶段我改变定位,开发自己的产品,今年1月抓住平台红利,招了5个完全复制我策略的销售人员,让我的营业额增长了5倍。

具体情况是这样的:12月份的某一天,我在小红书上看到有人推荐我可以卖的同款产品,而且推荐是从用户角度出发的。全文大概是这样的风格(以卖包子为例)

标题:推荐一家超级好吃的包子店!!!

文本:

哇塞,姐妹们,这个真的太厉害了!推荐一家超好吃的包子铺!饿得不行,在路边买了两个超贵的包子,都不好吃,快饿死的时候,姐妹给我推荐了一家店!哇塞!店里做包子的师傅好热情啊!好贴心啊!包子不贵啊!超好吃!!买一个就饱了!超爱啊,姐妹们,加油!

图片:图片一般是馒头,不需要太精致,也不需要太漂亮

就这么一个简单的笔记,就有很多人在下面评论,求推荐,如图2。

3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

我当时超级开心,因为我找到了流量的密码,于是我马上新建了一个账号,站在用户的角度做推荐,写了一些曲折的经历故事,然后推荐我自己的产品,故事本身都是真实的,都是我接触过的用户,但我是替他们说话。

第一篇帖子大获成功,流量源源不断,每天都有几十个人从小红书过来询问我的产品、下单。我和合伙人太忙了,根本应付不过来。于是我们当机立断,雇了 5 个销售人员,直接批量复制我的笔记和玩法。

五个销售人员上岗后,就靠我总结的两条热门笔记,选取话题分批发出去,流量更加多了。这时候我们售后交付部的员工已经不堪重负,我和合伙人就只能加班加点地把这些付费的订单交付出去,然后赶紧招收后端的交付员工。

说起来一切都简单又美好,1月份我通过复制两篇热门笔记发到多个账号,实现了月入过十万。

但问题很快就出现了,第一个问题就是这种引流方式太营销了,销售人员的账号被同行举报、封禁、限流,账号被限流基本就没用了,那段时间,我和销售人员至少封了5个账号。

第二个问题是,我在招第一批sales的时候,对学历和之前的经验并没有太高的要求,只是想快速验证一下自己的想法是否可行。当潮流过去,需要内容来获得流量的时候,我之前招的sales大部分都无法在自己的领域做出原创内容。有的sales直接拿着我之前定的两个话题,发了20多篇同质化的内容,结果系统根本没给流量,相当于浪费时间。

在2.0阶段,我学到了五件非常重要的事情:

1、当你发现一个平台的趋势时,立即行动,大规模复制,这样就可以在平台做出反应之前,获得先期的收益。

2. 在做流量之前,你需要准备一个团队来处理流量,不然流量来了你处理不了,太浪费了,必须趁着晴天修屋顶。

3、走捷径虽然能带来短期的利润,但平台最终会发现漏洞,并把它堵上。

走捷径肯定会付出代价,对我来说,封号、限流是最小的代价,更大的代价是,我和合伙人带出来的一个销售员,变成了我们的竞争对手,甚至打起了价格战。

4、客流量越大,配送和产品就越要好,这样才能留住这些客户,鼓励重复购买和推荐,而不是只赚一次性的钱。

阶段 3.0

我们调整了组织架构,取消了与一些没有原有能力的公司的销售合作,开始与KOC也就是我们的客户合作。

目前我们在小红书上设立了几个矩阵号,一半是老师人格,一半是用户人格,我们根据自己的人格去发布内容。

3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

同时和顾客合作的模式是这样的(仍以包子为例):我们免费赠送顾客一个包子,顾客帮助我们在小红书上发一篇吃包子的感受文章,如果效果好,我们就再赠送一​​个包子。

我们会同时跟3-5个客户合作,给他们之前培训销售时学习过的内部资料,比如如何写出击打+如何选题。一般会有20-40%的笔记是击打,而且因为客户是真实体验过的,所以写出来的内容很专业也很有诚意,很容易让其他潜在客户产生购买的欲望。

同时,我们也对主账号发布的内容进行了迭代,主要是通过一些同行的数据分析和用户调研,确定更容易吸引付费用户的方向。

接下来我们进入策略部分,我先给大家讲一下如何寻找蓝海。

去淘宝买48元一天的千卦豪华版,按照自己想从事的领域的关键词去搜索笔记,然后看看近一个月的笔记数量。

3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

如图,这是我搜索减脂的结果,一个月下来59800块钱,绝对是红海啊。【图片有点模糊,只看得懂字】

3000粉丝、月收入20万,小红书低粉丝高变现的蓝海策略

这是另一个搜索词。过去一个月只有 9 条注释。大海蓝得不能再蓝了。

那些在搜索框里搜索名词的肯定都是精准用户,试想一下,如果搜索出9条笔记,其中4-7条是我们写的,那入店率岂不是很好?

以上就是寻找蓝海的方法,有点笨,需要逐个关键词去搜索。我一直觉得开通小红书账号,选择某个领域是一个长期的事情,需要在这个领域有前期的积累,才能实现长期的产出。所以可以先搜索自己感兴趣/有相关经验的领域,看看是不是蓝海。

接下来我就来详细讲解一下4+4+2这个音符的具体操作方法。

1. 40%的笔记与付费内容直接相关。

1.1 直接介绍我所能提供的服务和内容

同时内容比同行更多,价格比同行更低。【是的,就是这么简单直接】

比如卖馒头的可以写:

标题:老王包子的价格及介绍

文本:

包子馅料:豆沙馅、猪肉馅、牛肉馅、胡萝卜馅

我们的包子全部由师傅亲手制作,皮薄馅多,吃起来非常过瘾,一口气上六楼也不是什么难事。

买包子送定制环保纸袋,超时尚!行业内没人有这个!

再加一张截图,写上你的包子3元一个,竞争对手的包子10元一个,就搞定了。当用户看到这条信息询问时,你可以这样问候:你好,我想买你的包子。

1.2 用户评论+用户体验,尤其是与同行的比较

写好评的时候最好能讲一个跌宕起伏的故事,比如客户被竞争对手坑了,然后找到我们,买了好吃的包子,喜欢看故事是人的天性。

2、40%的笔记包含容易传播但不太可能触发用户付费的内容。

这类笔记的目的是为了引爆流量,让另外60%的笔记爆红,同时让小红书官方相信,我的账号不只是一个只卖商品的营销号,我还在为这个平台的用户提供价值。

2.1 专业领域内容

就是教大家怎么做馒头,怎么和面,怎么揉面等等。这样的干货内容发布出来之后,点赞和收藏会比较多,但是评论却很少。看这种攻略的人,很有可能是想自己做馒头,而不是从我们这里买。

2.2 免费信息

标题:有谁想跟我一起做包子吗?

内容:我有祖传的包子秘方,前两天用这个秘方做了超好吃的包子,现在这个秘方不用了,就免费送人吧。

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如果你销售的是付费知识产品,使用像我图片中这样的注释来吸引流量将非常非常有效,而且很容易传播开来。

虽然这类笔记大部分用户都是拿了资料就走,很难转化为付费用户,但只要用户量增加,总会有付费用户,而且这种笔记最容易爆红,能给其他笔记带来人气。

2.3 利用热点新闻,与自己的业务联系起来

比如你搜索谷爱凌、鞠婧祎、刘畊宏等,在小红书上会找到很多结果,如果你看到平台上很多人在短时间内谈论同一件事,就关注他们。

3.20%的笔记都是书面的,很容易传播并产生付费内容。

这种演奏方式很小众,而且这种音符也是最难写的,但是效果很好。我给大家举个例子。

笔记主要内容:

我为什么辞掉包子厂的工作呢?因为我觉得工厂太流水线了,每天都是机械化操作。我想花更多的时间做每一个定制的包子,所以我辞职了,自己出去创业。亲爱的,我接的是网络订单!

这种博主的留言,在用户之间制造了情感共鸣(抓住了小红书上大家都在呼吁抵制的某大公司的共鸣点,所以很容易爆红),同时也宣传了自己的业务,因此很多人在评论区留言,想要找这个博主购买服务。

我的主账号发6种内容,前期发直接带来付费的内容,然后慢慢流量就来了,不多,但是很精准,一打招呼就是你付多少钱。发了能带来流量的笔记之后,很容易一个笔记爆红,然后把之前的笔记也带上来。

以上就是小红书低粉丝高变现的蓝海策略,这些思路和方法也可以移植到其他社交媒体平台,希望对正在看这篇文章的你有所帮助~我们这些粉丝量少的博主,只要商业模式对了,同样可以有非常不错的收入!

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