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很多朋友对小红书推广很感兴趣,但是对小红书推广运营却不是很了解,小红书和其他平台到底有什么区别呢?相信大家看完这篇文章之后会有一些新的认识:

1、小红书平台的特点和营销优势是什么?

1. 年轻、高净值

截至2020年底,小红书累计用户数已超4.5亿,平台用户中88%为女性。

小红书超过一半的用户位于一二线城市,90后用户占比达70%,聚集了一大批具有强购买力的年轻女性用户。

2. 内容生态系统

如今,普通用户很可能会从其他渠道了解一款商品,然后通过在小红书上搜索,做出进一步的消费决策。

从小红书平台搜索到的内容很可能直接影响后续的交易。

如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步行动很可能就是打开电商APP或者去线下门店进行购买。

3.直播带货转化率高,客单价高

众所周知,刚刚过去的2020年是直播元年,小红书在这方面也不例外。

相比其他平台,小红书直播有三高一低:单均价高、转化率高、复购率高、退货率低。小红书直播前,平台会提前在每日笔记中种草预热,之后再到直播间收割流量,更好地吸引用户群体。

小红书的直播都是分享型的直播,分享的都是日常生活中真实使用到的商品,粉丝对其信任度较高,所以转化率很高。

据官方数据显示,由于粉丝粘性高,互动意愿很强,超过半数直播间互动率在10%以上,客均消费基本在100元以上。

拥有惊人变现能力的小红书该如何推广和分发?

2.如何推广小红书?

内容为王,制作有效内容

就小红书而言,发笔记是小红书平台的基础,在小红书上可以发图文收藏评测笔记、视频笔记、图文单品推荐笔记。

视频笔记是未来的流行趋势,小红书也不例外,小红书更加重视视频笔记。

拥有惊人变现能力的小红书该如何推广和分发?

各种音符位置

1. 名人笔记投递

名人广告可以产生明星效应,提高品牌知名度。

后期当你成为了流量达人之后,也可以借助明星效应进行推广,扩大宣传效果,但是代价较高,而且不一定能达到预期的效果。

2. 高质量专家笔记传递

优质的博主被称为KOL,KOL发布笔记后,通过小红书平台的机制推荐给自己的粉丝,并迅速传播给更多用户,提升笔记热度,带动更多自然流量,引导更多人关注品牌。

3. 发布业余笔记

现在越来越多的品牌热衷于在推广中使用素人推广笔记,因为与优质艺人、明星相比,素人笔记的性价比更高。

在目前小红书平台的算法机制中,粉丝权重的占比已经越来越小,时代正在转向内容为王。

广告

有了粉丝和优质笔记,品牌最终的目标肯定是转化率。小红书广告大致可以分为两类,薯片广告和效果广告。

1.炸薯条广告

炸薯条广告不设置在固定位置,也没有广告标识。

对于小红书的受众来说,这种广告方式商业性较低,更容易被说服。不过薯条广告是按曝光量收费的,因此性价比不高。

2.效果广告

浏览小红书时,笔记封面左下角标有赞助、广告、参与、合作等字样的笔记,均为正在进行效果付费广告推广的笔记。

小红书的效果广告分为信息流和搜索两种。

效果广告根据点击率*出价情况来判断是否有曝光,费用按照实际点击量计算,对于品牌来说,更划算。

总体来说,小红书平台的优势还是很大​​的,不仅聚集了大量购买力强的年轻女性用户,内容生态也很好,非常适合推广个人或者企业品牌。