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虽然小红书的推荐逻辑不是根据粉丝数和曝光量,而是根据优质笔记的点赞率来投放到更大的流量池中。但对于粉丝较多的博主来说,粉丝打开首页会优先看到自己关注的博主,这也会影响笔记的点赞率,除非笔记质量真​​的很差。

我们常说人工干预数据会被系统审核,但这里的做法是关注小红书的目标账号,然后通过首页系统推荐的笔记,点赞或者收藏进行互动。因为这个笔记是属于官方的,是指定给你看的,所以这个操作相对来说更安全一些。

5.消息推送:官方认可

虽然小红书界面的消息板块不如首页的个性化推荐,但一条笔记能得到官方的消息推送,证明这条笔记被系统认可,会推送到用户的聊天界面,还是能获得一些流量的,而且只有优质笔记才有这个推送权。

我们做营销的时候,特别是在小红书上,可以把这部分笔记内容收集起来,复制过来进行分析,然后进行分解,做成二次原创,这样就会增加获得爆款的几率。

6. Live Square – 增加曝光率

目前小红书的直播带货还不如抖音和淘宝,但小红书已经在发力,在直播赛道迈出了一步。所以直播间的曝光度还是需要商家重视的,不管是产品推广还是直播带货,都是需要尝试的。

小红书企业号直播和小红书博主号直播,对于小红书企业号直播,需要提前做好准备,前期积累一定的粉丝,然后做一波送产品活动,让目标群体了解品牌。详细内容,庄君会写一篇小红书直播实战文章。

7. 话题抑郁

首先选对主题很重要,主题内容和所选的关键词要与标题、文案高度一致,系统会记录这些数据,根据这个用户上次搜索你增强的主题的时间,系统会把你的笔记推荐给这个用户,这是其中一个功能。

第二,当用户看完其他笔记,点击某个话题后,会被跳转到话题页面,这时候如果你的话题和这个笔记一样,你就会获得流量。这也是为什么很多小红书营销人员或者创作者在节日期间会选择热门话题,这也有助于从话题中获取流量。

第三,要不要创建自己的品牌话题?一开始你不要创建自己的品牌话题,或者创建之后不要把所有的笔记都放到这个话题里:

第一,流量大的话题无法带来流量;第二,品牌话题的笔记掀不起波澜,也没啥用。所以,先用成熟的话题标签,再把小部分笔记放在品牌话题里,循序渐进,不要用微博思维对待小红书。

3. 搜索关键字输入-搜索系统布局

搜索系统的布局主要是为了保证搜索页的笔记能够排名靠前,但排名并不是基于人为干预带来的互动量。下面会讨论各种词的定义和作用,以及我们在小红书做品牌营销时如何优化关键词,选择流量大、竞争小的关键词。

1、小红书营销主关键词

我们可以理解,竞争度高的关键词,比如夏季、防晒霜、防晒霜等,都是竞争激烈的关键词,尤其是产品关键词。这里就不细说了,只是告诉读者主关键词的定义和竞争难度。如何降低关键词竞争度,我们继续往下看。

2. 小红书营销细分关键词

关键词细分策略类似蓝海策略,业内也叫长尾关键词,首先降低竞争,采用乡村包围城市的方法。通常细分关键词(长尾关键词)都是长篇大论的文字,比如夏日美食攻略,这里主要关键词就是美食,在小红书搜索栏输入,排名靠前会有很多热门文章和笔记,让人望而生畏,让人害怕。我们继续往下看吧。

3. 小红书品牌词营销技巧

品牌词的直接作用是让不熟悉的潜在消费者在其他地方看到我们的品牌,但不知道这个品牌的产品好不好用。一个常见的例子是,一个女孩在天猫看到一个产品,出于习惯就会去搜索小红书。这也是很多商家要部署品牌词的原因。简单来说,可以理解为顾客评价。

虽然很多人认为小红书博主的推广很多都是品牌方花钱做的,但能投入大笔推广费的品牌,相对而言,至少产品不会太差,至少安全感和信任感会增强,因为博主会先亲自体验。

当然,也有一些账号,不能称为博主,没有试用过产品就开始推销,这种情况也是存在的,目前无法避免,但官方平台也在尽力打压这种虚假内容,如果你没有试用过产品就吹嘘产品质量,那就是虚假宣传。

品牌词也可以作为营销手法,做相关的收藏笔记。这个怎么理解呢?我之前在场景化营销中提到过。比如在浴室场景中,早上刷牙的时候,摆在你面前的产品有电动牙刷、牙膏、牙刷杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌不够出名的时候,我们可以用别人的品牌来联想我们的产品,比如我们做电动牙刷,牙膏包括舒克牙膏,大品牌的洗面奶等等。

当别人搜索其他大牌词的时候,也有可能找到我们的产品。所以放在这里也是一种相关曝光策略。有疑问可以私信我。或者看我之前的文章《大品牌霸占小红书入口,用这3招扭转乾坤!》

4、小红书营销产品关键词布局

一般这类关键词的竞争都是比较艰难的,因为竞争对手早就布局了,甚至是几年之前,所以想要在短时间内突破这片乌云并不容易。

但是可以用来搜索同行竞争对手,然后就能知道哪些品牌在小红书上做的比较好。通常我们认为天猫排名前十的品牌在小红书上也做得很好,但事实并非如此。有些品牌在其他平台做得很好,但在小红书上不一定如此。

产品词需要进化成长尾关键词类型,以减少竞争,也就是成为细分关键词。比如村长最近研究发现眼影教程单眼皮。

如果我们投放的关键词只是眼影,那就像直接和大佬对抗,可能没有胜算。当然,如果notes爆红了,那我们就有胜算了。这个胜算指的是关键词排名靠前。但我们把产品关键词转化成细分关键词;单眼皮的眼影教程,很多人也投放眼影教程,单眼皮属于细分需求。

揭秘小红书15个流量入口,你不知道的流量秘密

上面我举的例子只是一个起点,读者可以按照这个思路自己去研究,还有其他分类可以参考,庄君开通了公众号,可以获取很多小红书营销资讯包。

5.小红书营销需求词布局

常见的需求词有“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”,这些都是站长自己找的需求词,这个不难理解,按照用户常见的搜索习惯,在某个产品或者知识后面都会出现需求词。

与大竞争对手正面交锋获胜的几率很小,但当你发布或创建笔记时,在标题中添加需求词,这样被搜索到的几率会更高。不要听信所谓的搜索页排名,无论搜索页排名差别有多大,标题优化得当、与笔记互动更自然的关键词会让排名更高。我不接受任何反驳,你试试就知道了。

6、小红书如何判断一个关键词是否有流量?

这部分在《500万买来的体验:小红书打造品牌的方法》一文中也有提到,所以在这里详细说一下。

1)在小红书的搜索栏中输入我们的目标关键词

主关键词的定义上面已经讲清楚了,一般是2-4个字的产品词。然后会有很多后缀词,而搜索栏里出现的词,基本都是官方记录里经常被搜索的长尾关键词。

2)小红书笔记下的互动多吗?

并判断笔记中的关键词是否精准,具体体现在我们要优化的关键词是否出现在排名靠前的笔记的标题中,以及文案的前三行中。

当然也有例外,如果热门文章排名靠前,就会弱化标题中的目标关键词。关于打造热门文章的更多内容,请阅读我之前的文章《小红书品牌营销:拆解500篇热门文章,我们总结出这些套路》。

3)小红书会定期发布热门关键词

比如说,如果你关注小红书官方的品类,生活土豆小红书官方账号最近上线了“城市野餐计划”,这基本上就是官方推广的热门关键词。所以用这种类型的关键词,流量会比较好。具体要看我们是什么品牌或者行业,所以要关注土豆官方,随时关注官方的变化。

4)中国常见节日-节日关键词

小红书的用户也是中国人,所以不管什么平台,都会根据用户的搜索习惯或者偏好来引导内容创作。这个很简单,看营销日历就知道了。五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节、66小红书生日等等。这些节日都是需要提前规划的内容。

这类关键词可以参考博主以前或者去年做的笔记,在前者的基础上进行拓展,或者重新做。最好提前两个月就做好这类关键词的规划,因为如果不规划,你的竞争对手就会抢先一步。

5)小红书第三方数据平台

市面上常用的小红书数据分析平台有:火箭大数据、千瓜数据、灿妈妈、搜秀等,基本上在这些平台上都可以查看关键词的热度值,只要输入想要查看的关键词,平台就会展示出这个关键词的热度,以及这个关键词的长尾关键词。

比如我输入“旅游”,平台会展示“三亚旅游攻略”、“南京旅游”,以及关键词的热度,热度越高,说明搜索的人越多,有点像挖掘长尾关键词。

6)小红书KA商家词包

一般来说,这个词包是只有小红书KA商家才有的数据表,可以提供每个月具体每日搜索量的详细信息。成为小红书KA商家并不是单方面的因素,包括品牌资质、小红书上的信息流广告合作、长时间的沉淀。

表格会显示搜索量的排名,其中会有很多关键词,这里站长想说一下关键词植入还是有用的,毕竟小红书还有搜索广告这个付费功能,所以还是要注意关键词优化。

7、小红书笔记体系中关键词的作用

官方系统会为每一条笔记打上关键词标签,无论是图片笔记还是视频笔记,如果标题和正文中的关键词加强,系统会更精准地为笔记打上标签。即便视频笔记没有任何文字内容,小红书官方系统依然会对视频笔记进行审核,然后形成标签关键词。一旦识别出关键词,就会将笔记推送给相关人群进行查看。

正如上文对于相关群体所提到的,常见的情况是,用户查看某一类型笔记的时间越长,或者上次搜索的关键词越多,系统就越有可能认为用户对这类作品感兴趣。

这时候你的笔记就会推送给所谓的相关人群。表述起来有点混乱,但多看几遍就明白了。所以,我们在小红书做营销的时候,尽量在笔记中强化相关关键词,这样系统才能更精准地推送。

组合操作流程:

首先我们确定我们的关键词或者产品词,然后我们在小红书的搜索栏中输入关键词,看看有哪些后缀词,记录在Excel表格中。接下来分析有哪些需求词,比如;xxx推荐,xxx教程,xxx新手等等。

四、结论

在这篇文章中,我们谈到了小红书近期的笔记、展示界面的调整,百万阅读、百万播放、一万收藏、两万分享这些logo的作用,以及小红书平台流量脉络;个性化推荐、搜索发现、频道推荐、博主关注、消息推送、直播广场等8大流量入口。

最后我们系统地讨论一下小红书内容的关键词细分,什么词对应什么功能。各位读者如果觉得不错的话,可以收藏推荐给身边的朋友,以后有需要的时候可以看看。

作者:庄俊,10年互联网营销传播经验,4年小红书内容营销经验,亿邦动力小红书主讲人、专栏作家,《人人都是产品经理》作者,多家公司营销顾问。