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前段时间,一个朋友邀请我吃饭。

我说,吃点简单的就行。

他说,那去乡下的烤鸭店怎么样?

我说,好啊,你去那边就行,我自己去。

他说,那我们就晚上六点吧。

我说没问题。

在去餐厅的路上,我路过一家24小时自助洗车店。

看上去很新鲜。

后来,吃完饭,我和朋友停下车,看看有多少人在洗车。

他们干脆搭了一个大棚子,里面放了三台洗车机,最显眼的招牌就是“洗车6元”。

原来洗一辆车的费用大约是6块钱,这么便宜啊?

24小时自助洗车能给你带来被动收入吗?

有人在洗吗?

人流川流不息,汽车一辆接一辆。

生意这么好吗?

我分析一下,这条路离国道很近,但是比较偏僻,但为什么还是有这么多人呢?

原因很简单:它便宜。

我看到一家洗车店并得到了特许经营电话号码。

我打电话询问加入的流程是怎样的?

很多人问,为什么大多数加盟商都无法成功?

我觉得创业跟项目没关系,跟人有关系。

现在有无数的24小时加盟店,比如24小时中餐馆,24小时便利店。

加盟店的好处就是可以少走很多弯路,拿到好的品牌,直接学习经验,加盟商会提供一些指导,帮助你开店,比如选址、装修等。

整店输出运营模式是目前加盟店普遍采用的模式,包括店面招商、店面选址、店面产品、店面形象、装修风格、治疗师培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流体系、促销模式、新品上市、广告媒体支持、售后服务体系完善等,涉及到连锁店运营、管理、人员等各个方面,所有项目均由运营总部以统一的店面运营模式实施。

优势对于创业经验不足的投资者来说是一个非常不错的选择,即使对行业不是特别熟悉,也可以快速上手,并依托总部快速找到适合自己的商业模式。

如果自己开店,可以省去加盟费,自己配置资源,但是开店前需要做很多准备,同时容易受周边竞争对手影响,材料、人员都需要自己做,起步慢,不适合新手创业者。

我拨通了特许经营电话。

我问:“每次洗车才6元,能赚到钱吗?”

他说:“利润大概是六块钱中,一块钱中,五块钱。”

我问:“如果把你们的自助智能洗车机像饮水机一样摆在社区里,自助洗车,微信支付,每辆洗车大概6元钱,前景怎么样?”

他说:“我们的智能洗车机可以用水或泡沫洗车,可以把车洗得很干净,凌晨2点还会有人来洗车呢!”

我问:“凌晨两点谁来洗澡啊,好无聊啊!”

他说:“滴滴司机在洗它。”

我问:“我该怎么选择场地?如果我想加入,你们会帮我选择吗?”

他说:“一般都是客户自己选择,我们派人去考察,然后给建议。最后就是要靠近马路,最好是在路口,但不能靠近红绿灯,车流量一定要大,影响‘含金量’。车速要低于35公里每小时,要有随时可以停车的地方。”

我问道:“这样的地方很难找,对吧?”

他说:“这并不难找。”

我问:“如果附近有很多同事洗车,会有影响吗?”

他说:“场地要宽敞,门前至少要有5个停车位,方便顾客停车、洗车;最好有同行或汽车相关行业在做生意,这样有利于形成群体效应。”

我问:“你们的污水是怎么排放的?你们是把污水收集起来再进行二次过滤吗?”

他说:“如果直接是自来水,二次过滤的成本太高,所以一般不那样做。污水排放系统也是不可忽视的一个环节,因为它会影响到是否符合环保要求。否则,将来应付环保检查会很头疼,甚至会影响到是否能被允许继续运营。所以我们很重视。”

我问:“你们的自助智能洗车机容易坏吗?如果加盟后坏了怎么办?”

他说:“里面的结构其实很简单,不要被机器的大小所迷惑,主板是最重要的部分,其余部分都可以轻松更换。”

我问道:“如果坏了,他们就不会修理。”

他说:“我们有人教你一次,然后你就能自己换了,而且用很久也不会坏。我们的产品全部是第三代。”

我问:“位置重要吗?”

他说:“位置肯定很重要,找个好地方安装,效果才会好。如果位置不显眼,也可以考虑放在租金低的地方,靠近小区,靠口碑和口耳相传。”

24小时自助洗车能给你带来被动收入吗?

我说:“人就像车,车就像人,经常洗车的人不会生病,经常洗的车也不会生病。很多人都会选择洗车,但有些人还是愿意花30元钱请别人洗车,而不是自己洗呢?”

他说:“这样的人是有的,但是中国人口那么大,而且大部分都是工薪阶层,自己洗车6块钱就能省不少钱。周末的时候,很多家庭带着孩子过来洗车,很多孩子在水里玩,算是亲子活动了,这是一般洗车店无法提供的。”

我问:“微信支付扫码洗车速度肯定没有刷卡洗车快,你们有刷卡洗车服务吗?”

他说:“以前大家付洗衣费都是用信用卡,现在都用微信支付,主要是为了方便。”

我问:“特许经营费和所有费用总共需要多少钱?”

他说:“大约10万。”

我问:“能便宜点吗?”

他说:“我们的会员制度允许三个级别的经销商。当你做大了,你可以成为区域代理商,然后如果有人在该地区加入你,你就可以获得下线支持。”

我问:“小区里放自助洗车机赚钱吗?”

他说:“小区车辆数量肯定超过1000辆,除了洗车机的费用,还要算排水、土建的建设费用,一个车位大概要2万元,这是你需要考虑的问题。”

我说:“机器的质量很重要,在寒冷的冬天机器能不能正常运转?在炎热的夏天机器能不能承受高温?会不会时不时就出问题、停止运转,还要找你们的售后人员去修?这些都很麻烦、费时,而且会让车主失去信任,因为经常洗不了车。”

他说:“这些机器的质量也是上面提到的,大家可以放心使用,三个月都不需要保养。”

我问:“您认为自助洗车在中国可以推广吗?”

他说:“我们有信心、有能力在全国范围内推广,现在已经有很多人加入了我们。”

我说:“还是那句话,如果真要洗车,去洗车行洗一次车,30-50元钱可以接受。但如果真要自己洗车,就得花200元买一套洗车工具,一次性解决。这对消费者来说,不划算,要花钱自己洗,还要花时间。”

他说:“成功是有可能的,但有前提,用户要教育好,用车者也要细分!不是所有人都愿意花30-50块钱洗一次车的,洗车的成本越来越高,而我们的却越来越便宜。”

我说:“我觉得短期内很难,甚至几十年都不可能。就像自助加油站一样,很少有人愿意去加油。”

他说:“在西方国家,汽车文化早已形成,自己修车、洗车是很正常的事。”

我说:“可是在我们国家不是还很遥远吗?中国人有车的时候,都喜欢让别人洗车,享受服务的过程吗?”

他说:“汽车用户是有细分的,比如居住区就不允许安装洗车工具。”

我说:“选择‘自助洗车’的顾客主要是喜欢自己动手的车主,对他们来说‘自助洗车’既享受到了乐趣,又节省了不少钱。那么为什么大部分顾客不选择‘自助洗车’呢?原因有很多。第一,天气。炎热的夏天谁也不愿意大汗淋漓,寒冷的冬天更不愿意洗车。第二,懒惰。别以为顾客都这么勤快,能花20块钱洗一辆车的人,大部分都懒得自己动手,不在乎省下十块钱。第三,真正对价格敏感的人,会在网上买工具自己洗车,不管你的价格多低,他们都不会去洗车店洗,对吧?”

“你谈论的是一小部分人的心理,”他说。

我说:“我办了悦通卡,洗车只要一块钱,便宜多了,也不用自己动手了。”

他说:“你们的产品有活动期吧?”

我说:“对!就是说,没有车主会为了省10块钱自己洗车,这是非常不好的用户体验。我们城市人工洗车平均价格是15块钱,自助洗车5块钱,为了这10块钱,你可能被水枪溅到,可能因为技术不行,鞋子上沾满泡沫,为了这10块钱,你得忍受夏天的酷暑、冬天的冷风,还要忍受冰冷的水。洗车就是要解放自己,其实大家对洗车价格并不敏感,反而对洗车这个没有技术含量、没有ISO标准的行业很敏感,对洗车有偏见,觉得“他们”不该收那么多钱。所以,你们吹嘘的自助洗车加盟,只不过是社会上针对大家创业热情,骗取加盟商钱财的噱头,对吧?”

他说:“你看好这个项目你才会加入,如果你看不出来,你肯定不会加入。”

我说:“我觉得如果三线城市出现大量自助洗车店的话,生意可能会很惨淡。”

他说:“你们需要了解自助洗车的好处!”

我说:“现在国内人工成本低,人工洗车一次也就10-20块钱,自助洗车没什么前途,等人工成本涨到一定程度,也许就有市场。”

他说:“如果你说的是真的,如果劳动力成本上升了,你还有机会创业吗?这当然取决于你的预测。”

我说:“①小明下楼开车去自助洗车点(30分钟),②排队到自助洗车点(10分钟),③洗完车(20分钟),④洗内饰并吸尘(20分钟),⑤开车回家(30分钟),⑥回家换衣服(10分钟),恭喜小明在洗车上总共节省了15元钱,而且只用了2个小时就把车洗好了!接着小明花25元点了一份外卖,看着自己并不怎么干净的车!这会成为自助洗车的常态吗?”

他说:“我们的设备可以让你快速洗车,而且加盟点越来越多,不用排队,24小时营业,晚上洗车的人也很多。”

我说:“郊区或者农村需求不足,市中心也不会允许你建洗车店,建洗车店有损市容,政府也不会为这么鸡毛蒜皮的小生意开这个空子。也许你可以在一些角落建个地盘,但一个城市里这样的角落不多,这个生意没有规模就没有意义。其实位置是最难找的,对吧?”

他说:“这是一个很有前景的行业。”

我说:“最大的意义可能在于,如果你洗完车不久后碰上洒水车,或者下雨天把车停在树下过夜,你都可以冲洗一下。你绝对不可能自己把车内部清洗干净。”

他说:“关于自助洗车设备,我觉得会是未来的主流,在欧美,车主们普遍很享受洗车的过程,享受其中的乐趣,洗车是一种放松的方式,也是家庭亲子活动。”

我说:“自助也有很多问题,吸尘很费时间,没有抹布也擦不干。”

他说:“我们也根据消费者的反馈不断改进。”

我说:“感谢您的耐心等待。如果可能的话我会联系您。”

随后第二天,也就是昨天,该文章就没有再更新。

我和朋友去了几家大型超市的停车场。

我也去了很多加油站。

现在的想法就是合作,谈利润分成,不敢租别人的场地。

通过租用别人的场地,我们没有租金的压力,因此可以长期获得稳定的收入。

至于这件事情是否能够真正落到实处呢?

正确的时间、正确的地点、正确的人!

如果你成功开了一家店,一年之内你就可以开十家店。