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来源 | 燃财经(ID:rancaijing)

累计观看人数突破1.17亿……5月21日,薇娅在感恩节直播晚会上创下了纪录,这意味着当晚每10个中国人中就有一个进入薇娅的直播间。

5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,三大大佬不同平台同步直播:李彦宏首次在百度直播吸引了926万观看者; 董明珠京东直播间吸引733万观众; 罗永浩被嘲笑是过时的主播,当天直播间的观看人数也突破了600万。

数百万、数千万的观看人数是顶级主播的常态。 中层主播的热度徘徊在1万到10万之间,底层主播的流量普遍在1万以下。 但不知道的是,其含水量却惊人。

随着直播的爆发,主播的收入增加,粉丝基数和产品购买转化率与商品的价格和佣金直接挂钩。 据悉,直播一姐薇娅的报价是25万元推广费加20%佣金,李佳琪的坑位费(推广费)是18万元,佣金也是20%。 业内人士表示,直播行业数据膨胀并不奇怪,直播的热度和数量都在可操作范围之内。

十万以上的直播,到底有多少观众?

真实的人不到100人。 直播平台技术运营商王凯将自己的工作数字化KPI定义为优化直播间人数。

在搜索引擎燃财经、QQ搜索抖音、快手直播粉丝/热门等关键词+直播平台推广服务广告都有类似的内容,大多是关于增加粉丝、点赞、评论、热度等,价格从几十元到几百元:100个真实粉丝23元,10条普通评论4元……还有15-399元的热门套餐; 而且操作简单,用户可以在网页上自主购买,也可以添加人工客服进行交易。

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增粉网站(左)、抖音增粉价格(右)

事实上,快手和抖音各有官方流量推广工具,豆+加温、快手直播推广,主播付费后即可享受官方引流。 但与刷单公司相比,价格就没有那么亲民了,直播间人气越来越高的价格至少要贵2-3倍。 一位刷卡公司负责人表示,他们的涨粉商业模式和官方没有什么区别。 王凯也承认,直播间的观看人数经常超过10万,而他手里只控制着后台输入的6位数字。

他还告诉燃财经,无论是主播本人、刷单公司还是官方平台,在直播间刷单已经是业内公开的秘密。

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直播间专业-刷单行业

增加粉丝、增加人气、增加互动

May是一位LOL新晋主播,最近签约了一个抖音公会,要求他每天直播三个小时。 但第一周,只有100多名粉丝,直播间几乎没有人观看。 偶尔有两个朋友被我叫来观看。 梅说。

对于May来说,短时间内很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝基础,很难从平台获得推荐。 像他这样的新主播每天都在涌入抖音、快手,需求催生了市场。 打着直播运营的旗号,主要业务是增加粉丝和流量。 燃财经与其中五家增粉公司进行了沟通,基本上所有的服务都可以实现,从短视频到直播,从粉丝到互动。

增加粉丝通常是主播的首要要求。 根据第一刷卡公司提供的快手价目表,1000名优质真人直播粉丝价格为180元,前提是主播自带作品。 第二家主打抖音平台的刷卡公司,价格更低。 增加10000种粉丝品质仅需58元,一小时即可达到。 当燃财经询问是否有售后保障时,对方提出质疑并回应:现在刷的都烂了,价格已经很高了。 ”

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第一假订单公司提供的快手价目表

有了一定的粉丝基础,下一步就是更直接的提升直播间的人气,也就是直播间的观看人数。

10元/人,有头像和作品,非常真实,还可以围绕直播话题与主播互动。 第三家刷单公司给出了抖音直播间人气的报价。 同时,还有负责上榜的直播间人气销售(头像出现在直播间右上角,一般是给主播或者高端用户赠送礼物),220元每100个人气,还可以互动、点赞和评论。

微信与第三家假订单公司工作人员对话截图

第四家刷卡公司的模式相对简单。 工作室没有单子,50个热门两小时生意,14元。 该机构负责人黑皮告诉燃财经,平台会定期对站外运营机构进行监控。 一旦被发现有刷粉丝、刷人气、刷互动等行为,就会被封号,并表示如果账号被封了,他们将不承担任何责任。

该公司的快手直播间给出的价格是每增加50个人气值10元,即全天15元,每100个人气值18元,即全天4小时25元。

除了卖粉丝、卖人气之外,招募经纪人也是这些经纪公司的业务之一。 简单来说,就是培养下游代理业务员。

第五家刷卡公司负责人告诉燃财经,可以成为代理业务员,只需缴纳99元入职费,每笔订单即可赚取15%的佣金。 此外,代理业务员可以在平台上自行定价、自行下单。 他只需要支付平台价格的85%,剩下的差价收入就包含在自己身上了。

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第五假订单公司提供的招聘海报

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官方也刷了卷

送粉丝,与人互动,走红

游走在灰色地带的刷单公司远程控制了客户直播间的数据。 据一位负责人介绍,他们冒着风险,赚了点小钱。 自2018年底起,主播可以从抖音、快手购买或被动享受相关服务。

在上一篇关于快手的问答中,一位匿名提问者声称自己在快手上发布了一些选秀视频,但发现最近的粉丝都是机器人粉丝。 据他介绍,这些粉丝是平台分发给他的,我并没有支付相关服务费用。

有业内人士表示,为了让创作者保持活跃,平台营造了一片繁荣景象,向一些新粉丝发放了善款,但大部分都是僵尸粉。

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知乎用户在快手上获得关注

一位抖音用户向燃财经展示了自己购买的斗+直播加温工具,5000元就增加了200多名粉丝,但大部分都是不活跃的。 这些粉丝没有发表过任何作品,头像大多是网络图片,喜欢的视频内容类型也大同小异。 他怀疑这些都是机迷。

据燃财经观察,在抖音、快手等热门主播的直播间里,确实存在这样一群粉丝。 他们的ID大多以用户+号码开头(例如用户1234567)。 共同点是账号下没有作品,只有几个点赞的视频。

另外,直播间里还有一类机迷,负责评论和节奏。 他们的特点是会评论与直播内容无关的话题,或者使用666、主播好帅之类的句型。

据了解,抖音斗+功能早在2018年11月就上线了,用户可以付费推广内容,并选择推广人数。 服务完成后,可以显示数据增长情况。 知乎网友张锐提到,刚购买Dou+时,在视频热度推广中,用户留存率和互动率都比较高,但从2019年初开始,官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉丝,留存率也下降了。不如以前了。 再加上市场上存在一些刷单团队,整个抖音平台呈现的数据也变得越来越不真实。

如果我们的媒体平台想要生存,我们仍然需要创造内容。 只有好的内容才能吸引用户。 智能摇晃绝对不是一个长久之计。 这位知乎用户写道。

最初,抖音的Dou+功能仅针对视频内容,但最近官方推出了直播Dou+热门直播业务,这意味着主播不再仅仅通过视频内容引流到直播间。 付费后,官方可以直接将目标用户转入直播间。 但为了保证留存率,还需要配合相关视频内容运营。 另一方面,快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王胜认为,官方直播加温功能是平台商业思维的典范,类似于阿里妈妈的直通车、钻石展,属于平台流量的二次分配,即将平台公域流量转移给人才。 用户是被动获取信息的人,因为抖音80%的业务都是平台。 他加了。

燃财经研究平台公布的服务详情发现,在抖音上推出Dou+直播加热服务主要有两种方式。 一是直接热直播间,直播界面会直接出现在平台推荐页面上。 另一种是间接加热

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Dou+两种形式及价格

来源/截图自TikTok

两种方法的价格没有差别。 100元(100元)起,最高可达20万元。 根据平台规则,对应的观看人数为25万至60万。 在购买这项服务时,用户不仅可以选择观看人数,还可以选择观看者的具体类型(例如年龄、性别)以及期望的直播曝光时间,范围从0.5小时到24小时不等。

由于产品底层逻辑不同,快手的直播推广服务也不同,按效果收费,即只有人进入直播间才会收费。 具体来说,当1000人开始投资时,用户可以为每个观看者设置自己的推广费,类似于竞价排名机制,平台会优先考虑出价较高的人。 根据快手发布的辅助视频教学提示,在中午和晚上的直播高峰时段,直播推广出价越高,人们进入直播间的速度就越快。

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快手直播促销价格来源/快手

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增加流量有“办法”

云控制、虚拟手机号、IP代理网站

假订单机构工作人员黑皮告诉燃财经,作为外部运营商,他们的增粉运营模式与抖音、快手没有什么区别,都是在微信社区分发直播间信息,引导群成员进行直播。点击,但为企业提供的服务价格较贵。 此说法尚未得到官方证实。

这是真的? 冉财经对比后发现,价格差异明显。 以抖音为例,每投入100元预计会带来50-300名观看者,曝光时间可以选择。 不过,大部分代理经营者都有明确的价格。 未列出的人气(仅增加直播间右上角人数)每100人收费32元,列出的人气(有头像、昵称,可网上网友看到),每100个售价78元。

王凯是一家直播平台的技术运营人员。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分,而IP代理网站就是他获取IP的渠道。

他告诉冉财经,这些网站上的虚拟手机号码可以免费接收验证短信,他用来增加注册用户。 即使有严格检查的平台,他也可以通过更改IP地址来规避监管。 操作并不困难。 他只需要在这些IP代理网站上购买一个虚拟IP即可。 购买IP软件12个月最贵套餐为889元,包含静态、动态、独占等所有路由。

王凯表示,他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图中可以看出,同一个虚拟手机号接收了快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

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15小时内接受同一虚拟手机号码

验证短信截图来源/一个代码接收网站

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IP代理网站截图

增加直播间浏览量和互动量的一种方法是使用虚拟手机号码注册账户。 为了逃避监管,需要购买云手机,利用云控功能创建不同的IP,实现多账户操作。 类似的方法还有“群控功能”,即用一台电脑同步控制数百部手机。

在抖音、快手等直播平台如何增加流量的视频中,哔哩哔哩的UP主演示了云控功能的操作。 该视频演示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制数十个账号在同一个直播间留言、点赞。

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B站UP主视频截图

王凯告诉燃财经,这是为了增加直播间活跃度的常见操作。 他还透露,一些直播平台有自己的机器人。 运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕评论,然后安排机器人在直播间进行评论。 例如,如果过去几秒的子弹评论都是“666”,则机器人会跟随并刷“666”; 平日还安排了自动语音模板。 “各平台的弹幕评论均不存储,通过后无法查看。” 王凯说道。

直播刚兴起的时候,秀场直播为王,主播会通过夸大流量来走红,主要是为了增加曝光度,吸引新观众和“大佬赞助商”。 然而,随着直播电商的兴起,更大的流量池和资本涌入,顶级网红的价格和佣金水涨船高。 直播流量、转化率等数据已成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。

根据抖音官方管理交易平台星图的报价,千万粉丝主播报价在20万/小时以上,百万粉丝主播报价在5万/小时左右,拥有数十万粉丝的主播平均每小时价格不到1万元。

在抖音上打开购物车链接,需要有1000个以上的粉丝,这对于新手来说是一个很高的门槛,而接单的主播对效果负责。 星图平台上会统计观看人数以及主播的直播互动率。 一些第三方数据监测网站还对主播的销量和总销售额进行监测。

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星图后台直播数据展示

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第三方监测网站带货能力数据监测

业内人士透露,在利润至上的情况下,流量膨胀是直播行业的常态。 即使是假订单也不足为奇,受骗的是商家和用户。

应受访者要求,本文中王凯、吴越、黑皮均为化名。