直播电商现已发展成为电商行业最具吸引力的商业模式。 中国互联网络信息中心发布的2022年第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2022年6月,我国网络直播用户规模达7.16亿,占总量的68.1%互联网用户。 其中,直播电商用户数量最多,达4.69亿。 艾媒咨询数据显示,预计到2025年,直播电商规模将达到21.373亿元。随着互联网技术的发展,直播带货模式给消费者带来了更加直观、生动的购物体验,直播带货模式为消费者带来了更加直观、生动的购物体验。电子商务逐渐成为促进销售、拉动消费的新动力。

内容成为吸粉新动力

直播电商初期,能吸引眼球、赢得更多流量才是王道。 因此,简单粗暴的“霍金式”直播一度占据了荧幕。 但很快,消费者对这种缺乏内容表达和技术支持的直播失去了兴趣。 一些直播电商已经开始探索丰富内容、依靠实力带货的方式。

“我没有带你去看长白山的白雪,我没有带你去感受十月田野里的微风拂过,我没有带你去看那沉甸甸的麦穗。我没有像个智者那样弯下腰来见证这一切,但亲爱的,我想让你尝尝这种米饭。” 这种诗意的语言,竟然成为了东方精选主播的播报语言。 2022年,一批直播电商依靠内容创新打造出各种直播产品,也好评如潮。

在“佰草集”直播间里,卖货变成了宫廷剧表演。 主播们身着古装,表演买货,让消费者耳目一新。 该古装剧上线6场,在线人数达5万多人。 抖音直播间邀请作家毕淑敏讲述她的创作故事,立即带动了超过20万本新书的销量。 丫丫服饰甚至还去雪山卖羽绒服。 消费者看着雪山,听着主播介绍羽绒服选购知识,不知不觉就被刺激了购买欲。 内容不断丰富的直播不仅有效刺激了多元化的消费需求,也让更多人在购物时体验到不同的文化影响。

直播电商平台也以内容为导向,增加平台吸引力。 抖音于2021年4月首次提出“兴趣电商”概念,即“基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提高消费者生活质量的电子商务”。 经过一年的发展,2022年5月31日,抖音宣布了抖音电商新计划,将兴趣电商升级到全领域兴趣电商阶段,满足用户多元化的消费需求。 2022年9月,淘宝直播宣布2.0“新内容时代”战略。 点淘大力推出内容激励政策,鼓励商家在直播基础上创作短视频。

洪瀚投资有限公司电商行业分析师刘飞告诉中国消费者报记者,直播电商相对于传统电商的一大优势在于内容的表达,可以场景化、交互性、实时性。 。 目前,在直播电商领域,内容的丰富度、精细度、创新度直接决定了平台和直播间的吸引力,以及销售的水平。 因此,无论是卖家还是消费者都对直播内容不断提出新的要求。

腰部主播批量崛起

直播电商诞生之初,超级主播拥有绝对的话语权。 随着一些头部主播纷纷“翻车”,超级主播的影响力逐渐被削弱。 失去了几位超级主播的直播电商,可喜地看到一批腰部主播的崛起,呈现出百花齐放的局面。

阿里巴巴披露的数据显示,过去一年,淘宝新增超50万主播,腰部主播交易额同比增长250%。 飞瓜数据显示,2022年3月之前,抖音电商品牌店直播数与大师直播数几乎持平,但目前品牌店直播数逐渐高于大师直播数。

崛起的腰部主播中也不乏活跃的虚拟主播。 2022年2月28日,京东美妆虚拟主播“小美”现身20多个美妆品牌直播间,开启她的首次直播。 同年3月,抖音联名公司在抖音产品推广活动“全民小店·抖音造物节”上推出“虚拟人+主播+产品带货”模式。 2022年5月6日晚,海外虚拟主播vox在哔哩哔哩开启中国首场直播。 直播总时长1.7小时,收入111万元,付费人数近4万人,互动人数超过5万人。

开启新模式 直播经济激发消费潜力

刘飞表示,虚拟主播不仅可以24小时带货,还能给消费者尤其是年轻消费者带来更具科技感的消费体验。 现在主播呈现出多元化的趋势,这说明消费者和市场正在走向成熟,个性化细分已经开始。

平台拓展新领域

直播领域已经进入存量时代。 如何在细分市场建立平台的个性化标签,成为各大平台面临的新问题。 过去一年,大平台开始伸出触角,尝试开拓新的直播领域。快手的蓝领招聘和卖房直播、抖音的本地生活服务、微信视频号的泛知识传播……这些尝试为平台增添了新的吸引力,促进了不同行业的发展。

刘飞表示,数据显示,抖音和快手的用户重叠率已从2018年的10.3%攀升至2021年的60%。这意味着纯粹的规模扩张已经结束。 接下来,如何打造细分赛道、如何打造平台个性化特色、拓展直播领域、留住用户成为新的话题。

记者发现,2022年8月,抖音与饿了么达成合作。 双方携手探索本地生活服务新场景,让消费者体验视频时代“即看、即点、即到”的本地生活; 同年12月5日,抖音与达达、顺丰、闪双达成合作,为抖音商家提供“团购送达”服务,逐步实现团购套餐“全城平均一小时送达”。 抖音根据用户群体特点,积极融入当地生活。

快手扩大了招聘领域。 “快招聘”通过短视频、直播等方式,由主播直接讲解岗位招聘要求,同时用视频展示用人企业生产的产品、车间生产环境、住宿环境等。 与文字、图片相比,短视频和直播让信息展现的维度更多,让求职者了解更多细节。

微信视频号正在积极探索泛知识直播。 腾讯数据显示,近一年来,微信视频号泛知识直播直播场次累计超过1000万场。 视频账号总视频播放量同比增长超过200%,基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%,日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。

哔哩哔哩改变了以往只注重推广种草的做法。 绘画、工艺品、美食、健身等领域的UP主风格更加注重商业化转型。 2022年第二季度,B站向首批1500名UP主开放直播功能测试。 “双11”期间,不少UP主尝试直播。 该平台还为商业品牌推出了大规模的带货直播。

不断探索,让直播电商越来越有吸引力,一些产业聚集地直接变身大型直播基地。 浙江省平湖市是知名羽绒服品牌聚集地、直播达人聚集地。 平湖市人民政府网站公布的数据显示,平湖抖音杆子直播基地共有直播间70余个。

过去几年,电商平台通过直播为大量用户搭建了新的消费渠道,深刻改变了新零售业态,构建了产业体系新的发展格局,消费潜力进一步增强。 良好的释放为经济高质量发展增添了巨大动力。