文字| 孟雅娜,然财经

编辑| 金宇凡

累计观看人数突破1.17亿……5月21日,薇娅在感恩节直播晚会上创下了纪录,这意味着当晚每10个中国人中就有一个进入薇娅的直播间。

5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,三位大佬不同平台同时直播:李彦宏在百度首播,累计观看人数达926万;李彦宏在百度首播,累计观看人数达926万; 董明珠京东直播间吸引733万观看者; 而被调侃为“已经过时的主播”的罗永浩,当天他的直播间观看人数也超过了600万。

百万甚至千万的观看量是直播圈顶级主播的常态,中级主播的直播间热度徘徊在万到十万之间,底层主播能获得的流量普遍较少。超过 10,000。 但不知道的是,直播间里的水量惊人。

随着直播销量的爆发,主播的收入大幅上涨。 商品的价格和佣金与粉丝群和商品购买转化率直接挂钩。 据悉,直播带货顶级主播薇娅的报价是推广费25万元,佣金20%,李佳琪的坑位费(推广费)18万元,佣金也是20%起。 业内人士表示,直播行业数据膨胀并不奇怪。 人气和成交量的膨胀都在操作范围之内。

超过10万观众的直播到底有多少水?

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝

“真正的人不到100人。” 某直播平台技术操作员王凯给出了这个数字。 他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

如果在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/走红”等关键词,就会出现大量视频+直播平台的推广服务广告。 内容大同小异,大多是增加粉丝、获得点赞和评论、走红。 价格从几十元到几百元不等:100个真实粉丝23元,10条普通评论4元……还有15元到399元不等的热门套餐。 操作简单,用户可以自行在网页上购买,也可以添加人工客服进行交易。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝

抖音增粉网站(左)和抖音增粉价格(右)

事实上,快手和抖音各自有自己的官方流量推广工具,豆+加热和快手直播推广。 付费后,主播即可享受官方引流。 不过,与那些提高直播热度的公司相比,价格就没有那么亲民了。 提高直播间人气的价格至少要贵2-3倍。 一位通过直播增加人气的公司负责人表示,他们增加粉丝的运营模式与官方没有什么不同。 王凯也承认,直播间的观看人数动辄几十万,只不过是他手中的控制后台输入的一个6位数字。

他还告诉燃财经,无论是主播本人、刷单公司还是平台官方,直播间刷流量已经是行业内公开的秘密。

直播间专业拉单行业,拉粉丝、拉人气、拉互动

吴樾是LOL新晋主播。 他最近与抖音公会签订了一份合同,要求他每天直播三个小时。 但第一周,只有一百多粉丝,直播间几乎没有人看。 “偶尔有两个朋友来看我,但他们都是被我逼过来的。”吴樾说。

对于May来说,短时间内很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝基础,很难从平台获得推荐。 像他这样的新主播每天都会涌入抖音和快手。 需求催生了市场。 打着直播运营旗号,主要业务是增加粉丝和流量。 刷单的灰色行业一时风靡。 冉财经已与其中五家刷流量的公司进行了沟通。 从短视频到直播,从涨粉到互动,基本上所有的服务都可以实现。

增加粉丝通常是主播的第一诉求。 首刷公司提供的快手价目表显示,每1000名优质真人粉丝(指拥有真实头像、昵称、作品、粉丝的)价格为180元,前提是自带作品。 第二家主打抖音平台的刷机公司,价格更低。 增加1万优质粉丝仅需58元,一小时内钱到账。 当冉财经询问是否有售后保障时,对方提出质疑并回应称:“现在刷粉丝到处都是,这个价格已经算高了。”

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝

第一假订单公司提供的快手价目表

有了一定的粉丝基础,下一步就是更直接的提升直播间的人气,也就是直播间的观看人数。

“每人10元,有头像和作品,非常真实,还可以围绕直播话题与主播互动。” 第三家刷单公司给出了刷抖音直播间人气的报价。 同时,还有负责挂榜的直播间人气出售(头像出现在直播间右上角,一般用于给主播或等级较高的用户赠送礼物),220元每100个人气,还可以通过点赞、评论等方式进行互动。

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与第三家假订单公司工作人员微信对话截图

第四家假订单公司的模式相对简单。 “直播间不上榜,50点人气,营业两小时,14元。” 该机构负责人黑皮告诉燃财经,平台会定期对站外运营机构进行监控,如果发现假粉丝、假人气、假互动等情况,将会封号,并表示如果因此账号被封,他们不承担任何责任。

该公司快手直播间每增加人气50人收取10元费用,并负责留榜4小时,每天仅需15元。 每增加人气100人,费用为18元,停留4小时也是如此,每天25元。

除了卖粉丝、卖人气,“招经纪人”也是这些经纪公司的业务之一。 简单来说,就是培养下游代理业务员。

第五家假订单公司负责人告诉燃财经,“只需缴纳99元入职费,即可成为代理销售人员,每笔订单即可赚取15%的佣金。” 而且,代理销售人员可以自行定价、自行在平台下单。 他们只需要支付平台价格的85%,剩下的差价就收入囊中。

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第五家假订单公司提供了招聘海报

官方还“加大”音量,送粉丝,增加互动,火爆

那些在灰色地带运作、“远程控制”客户直播间所有数据的公司。 用一位负责人的话说,这是“冒着风险赚小钱”。 不过,从2018年底开始,主播可以从官方抖音、快手购买或被动享受相关“服务”。

在知乎的快手问答中,一位匿名提问者声称,他在快手上发布了一些选秀视频,但发现最近增加的粉丝都是机器人粉丝。 据他介绍,这些粉丝是平台分配给他的,他并没有支付相关服务费用。

业内人士表示,为了维持创作者的活跃度,平台营造繁荣景象,将部分粉丝分配给新人“做慈善”,但大部分都是僵尸粉丝。

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快手知乎网友关注人数

一位抖音用户向冉财经展示了他购买的Dou+直播加温工具的效果。 他花了5000元,增加了200多名粉丝,但大多数人都不活跃。 这些粉丝没有发表过任何作品,头像大多是网络图片,喜欢的视频类型也很相似。 他怀疑这些都是机迷。

据燃财经观察,在抖音、快手等热门主播的直播间里,确实存在这样一群粉丝。 他们的 ID 大多以“user”+数字开头(例如:user1234567)。 共同点是账号下没有作品,只有几个点赞的视频。

此外,在直播间里,还有一类“机粉”,负责点评、带节奏。 他们的特点是会评论与直播内容无关的话题,或者使用“666”、“主持人好帅”等公式化的句子。

据了解,抖音的Dou+功能早在2018年11月就上线了,用户可以付费推广内容,并选择推广人数。 服务完成后,可以展示数据增长情况。 知乎网友“张锐”提到,最初购买Dou+视频进行推广时,用户留存率和互动率都比较高,但从2019年开始,官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉丝,留存率比以前低很多。 再加上现在市面上有一些团队在增加用户数量,整个抖音平台呈现的数据越来越不真实。

“自媒体平台想要生存,还是要靠内容来竞争,只有好的内容才能吸引用户,俏皮绝对不是长久之计。”该知乎用户写道。

最初,抖音的Dou+功能仅针对视频内容,但最近,官方推出了针对直播的Dou+直播热门业务,这意味着主播不能再仅利用过去的视频内容来为直播间吸引流量。 付费后,官方可以直接引导目标用户进入直播间。 但为了保证留存率,还需要进行相关的视频内容运营。 另一方面,快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王胜认为,官方直播加温功能是平台商业思维的典范,类似于阿里妈妈的直达车和钻石展,属于平台流量的二次分配,即,将平台的公域流量转移给网红。 “而用户是被动的信息获取者,因为抖音80%的业务都是由平台控制的。” 他加了。

燃财经研究平台公布的服务详情发现,在抖音上推出Dou+直播加温业务主要有两种方式。 一是直接“热”直播间,直播界面会直接出现在平台的推荐页面上。 另一种是间接“加热”。 平台将视频推广至推荐页面,引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。

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豆+配送的两种形式及价格; 来源/抖音截图

两种方式没有价格差异,从100抖音币(100元)起,最高到20万抖音币。 根据平台规则,观看人数在25至60万之间。 在购买这项服务时,用户不仅可以选择观看人数,还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别),以及直播的预期曝光时间,范围从0.5小时到24小时不等。

由于产品底层逻辑的不同,快手的直播推广服务也有所不同。 按照效果收费,即只有人进入直播间才会扣费。 具体来说,最低投资额为1000人,用户可以自行设定每个观看者的推广费用。 类似于竞价排名机制,平台会优先竞价最高者。 据快手官方带货助手的视频教学提示,在中午和晚上的直播高峰时段,直播推广出价越高,人们进入直播间的速度就越快。

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快手直播促销价格来源/快手

增加流量的方法有:云控、虚拟手机号码、IP代理网站

假订单机构工作人员黑皮告诉燃财经,作为外部运营商,他们的增粉运营模式与抖音、快手没有什么区别,都是在微信社区分发直播间信息,引导群成员进行直播。点击,但为企业提供的服务价格较贵。 此说法尚未得到官方证实。

这是真的? 冉财经对比后发现,价格差异明显。 以抖音为例,每投入100元预计会带来50-300名观看者,曝光时间可以选择。 不过,大部分代理经营者都有明确的价格。 未列出的人气(仅增加直播间右上角人数)每100人收费32元,列出的人气(有头像、昵称,可网上网友看到),每100个售价78元。

王凯是一家直播平台的技术运营人员。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分,而IP代理网站就是他获取IP的渠道。

他告诉冉财经,这些网站上的虚拟手机号码可以免费接收验证短信,他用来增加注册用户。 即使有严格检查的平台,他也可以通过更改IP地址来规避监管。 操作并不困难。 他只需要在这些IP代理网站上购买一个虚拟IP即可。 购买IP软件12个月最贵套餐为889元,包含静态、动态、独占等所有路由。

王凯表示,他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图中可以看出,同一个虚拟手机号接收了快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

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同一虚拟手机号码15小时内收到的验证短信截图 来源:某收码网站

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IP代理网站截图

增加直播间浏览量和互动量的一种方法是使用虚拟手机号码注册账户。 为了逃避监管,需要购买云手机,利用云控功能创建不同的IP,实现多账户操作。 类似的方法还有“群控功能”,即用一台电脑同步控制数百部手机。

在抖音、快手等直播平台如何增加流量的视频中,哔哩哔哩的UP主演示了云控功能的操作。 该视频演示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制数十个账号在同一个直播间留言、点赞。

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B站UP主视频截图

王凯告诉燃财经,这是为了增加直播间活跃度的常见操作。 他还透露,一些直播平台有自己的机器人。 运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕评论,然后安排机器人在直播间进行评论。 例如,如果过去几秒的子弹评论都是“666”,则机器人会跟随并刷“666”; 平日还安排了自动语音模板。 “各平台的弹幕评论均不存储,通过后无法查看。” 王凯说道。

直播刚兴起的时候,秀场直播为王,主播会通过夸大流量来走红,主要是为了增加曝光度,吸引新观众和“大佬赞助商”。 然而,随着直播电商的兴起,更大的流量池和资本涌入,顶级网红的价格和佣金水涨船高。 直播流量、转化率等数据已成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。

根据抖音官方管理交易平台星图的报价,千万粉丝主播报价在20万/小时以上,百万粉丝主播报价在5万/小时左右,拥有数十万粉丝的主播平均每小时价格不到1万元。

在抖音上打开购物车链接,需要有1000个以上的粉丝,这对于新手来说是一个很高的门槛,而接单的主播对效果负责。 星图平台上会统计观看人数以及主播的直播互动率。 一些第三方数据监测网站还对主播的销量和总销售额进行监测。

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星图后台直播数据展示

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第三方监测网站带货能力数据监测

业内人士透露,在利润至上的情况下,流量膨胀是直播行业的常态。 即使是假订单也不足为奇,受骗的是商家和用户。

*应受访者要求,本文中王凯、吴越、黑皮均为化名。

燃财经微信公众号ID:rancaijing

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