专辑

包装讲师的培训套路很多,微商风格​​吸引人。

抖音已声明,与“抖音商务”相关的活动和促销与抖音无关; 培训机构教授“抄袭”视频,有“专家”建议学生购买粉丝

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

一名自称国内培训机构的经纪人招募“促销员”,并声称可以升级为金牌教练。

“我不再相信斗伤训练了。” 4月9日,胡涵(化名)在自己加入的“斗商培训VIP群”中提出疑问。 很快,他发现自己被踢出群了。

“本来我想学习如何在抖音平台上增加粉丝和管理账号。” 一个月前,胡涵在网友推荐下加入了一个有70多名学员的抖音培训群。 但交完1600元学费后,他很快发现这些所谓的“培训专家”并不像他们所说的那么精通抖音。 “感觉就像是传统电商人员换了个皮,来欺骗像我这样的抖音商家。小白的。”

抖商成为2019年的热词,抖音等短视频平台商业化的爆发,让抖音商家继微信商家之后变得活跃起来。 有媒体形容为“3000万微商大军涌入抖音”。

“资深导师一对一辅导”、“量身定制教材”……诱人的广告和培训机构的出现,让TikTok商家似乎找到了成功的方向。 然而,在支付了数千元至数万元的费用后,商家发现效果远没有想象中那么成功,甚至可能成为机构吸引更多学生的下线。 原本希望能收获抖音的红利,却被培训机构收获了。

有业内人士表示,很多豆商培训只是换了个皮的微商培训,“变身”为“豆商培训专家”。 记者调查发现,豆商采用的很多培训套路仍然是教你“抄袭”视频、以微商式吸引人进群、以传销式发展“下线”。 所谓的金牌讲师,包装也很棒。 元素。

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

某豆商培训机构朋友圈宣传。

“培训机构并不关心斗商能否盈利,但你付款的那一刻,他们就真的赚钱了。” 4月14日,从事网红营销业务多年的林静(化名)表示。

抖音商务大会遭质疑,抖音曾表示与抖音无关

“(现场)位置不用说,连站的地方都没有。” 3月27日,淘客“老米CPS”在微博这样形容:“你会深深相信抖音已经进入爆发期。”

3月23日,“首届世界同人志大会”在杭州举行。 据媒体报道,此次活动吸引了近4000人参加。 其中不乏传统网络卖家、不少个体微商以及一些传统零售行业的从业者。

但发布会的效果却饱受争议,不少人甚至直言这是一场变相的“产品推介会”。

“虽然场面很精彩,但内容却没有吸引力。” 4月9日,一位参加会议的新媒体从业者告诉记者,“大道理大家都懂,但没有实际信息,有些人就变了。” 使用技巧来宣传你的公司。”

一位微博认证为“互联网信息博主”的用户认为,这是“花钱听广告”。 “公司老板给员工买了票,每张票要几千块,感觉不值得。”

发布会当天,抖音官方发布公开声明,表示抖音从未授权任何“抖音”相关活动,也从未与“抖音”相关活动合作。 TikTok 与此无关。

这并不是业内第一次出现以“抖音商务”为主题的活动。

2019年1月,“2019首届斗商节暨全球斗商联盟成立大会”在广州举行。 两个月后,主办方再次举办“第二届全球千人商联盟大会”。

4月9日,电商行业观察人士肖庆告诉记者,“抖商与之前的微商类似,就是在抖音上从事电商业务的用户。”

肖庆表示,“斗商分为多个级别。顶级斗商是像李佳琪这样的头部IP,中层斗商通常由淘宝客户和具有一定知名度的网红组成。而大多数该平台上最常见的斗商是以前的微商或希望从该平台获利的新进入者。”

抖音已经是当下最火爆的短视频平台。 2019年1月,抖音宣布国内日活跃用户突破2.5亿。 而其在电商变现模式上的加速,催生了豆商的出现。

2018年3月,抖音平台多个百万级账号出现购物车按钮。 点击抖音购物车可以进入淘宝商品详情页面; 2018年6月,抖音企业账号认证平台上线; 此后,抖音单独接入了字节跳动内置的电商平台和小程序,并于2018年10月向普通用户开放了购物车的应用。

“以前只有大V才能享受购物车待遇,后来抖音把购物车申请要求改为粉丝1万,现在只要发布10个以上视频,粉丝8000以上就可以申请。” 一位在抖音上经营母婴业务的用户人士告诉记者。

数据显示,截至2018年12月,已有超过6万名人和企业蓝V账号开通并使用了抖音购物车功能。

豆商培训教“抄袭”视频,有“专家”建议学生购买粉丝

“没有效果。” 支付了1600元后,胡涵(化名)发现培训机构除了教他如何制作短视频外,没有其他用处。

想要在抖音上变现,需要大量的固定粉丝,但对于刚入行的商家来说,如何增加粉丝是最大的问题。 胡涵就是其中之一。

2019年2月,一直在微信朋友圈卖包包的胡涵注册了抖音账号。 他计划利用抖音作为推广产品的新渠道。 虽然胡涵在抖音上发布了20多条短视频,但点击的人却很少。 10天内,视频总观看次数不超过100次,点击次数最多的视频播放次数不足20次。 至于抖音的微信账号,从来没有人联系我加过好友。

据卡斯数据发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》统计,截至2018年10月31日,抖音活跃蓝V账号数(记者注:活跃蓝V指发布视频数) 90天内≥3个蓝V账号超过12000个)。 不过,只有13.22%的粉丝数量超过1万,这意味着超过80%的活跃蓝V粉丝数量不足1万,只有1.71%的活跃蓝V粉丝数量超过50万。

由于不熟悉该平台的玩法,包括胡涵在内的 TikTok 商家希望有人能够解答他们的问题。 不少针对这一市场需求的“商务培训机构”纷纷亮相。

2019年3月,胡涵联系了一位“电商行业资深专家”。 交了1600元后,他被拉进了一个有70多名学员的“斗商培训VIP群”。

“一开始,对方很有前途,每天晚上九点开始上课,由资深抖音专家一对一授课。” 胡涵表示,“课程除了教授视频制作外,还会进行账号维护、粉丝关注等技术培训。” 但研究了几天后,胡汉感觉自己被骗了。 “专家”只是每天在微信群里发布一些短视频制作课程,供学生们关注。

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

针对“抖音粉丝”、“点赞”等“业务”收取的价格。

“它只是教会我们如何抄袭。” 胡涵告诉记者,每天他都会在专家的指导下,学习其他大V制作的热门短视频,然后模仿、翻拍。 “这些制作课程在淘宝上只要几块钱,有钱就可以买得到。”

胡涵发现自己关心的是如何增加粉丝,如何通过内容吸引用户。 对方教授的内容虽然看起来很专业,但是执行起来却并不靠谱。

胡涵说,“专家”首先要求他和群里的其他同学互相加为好友,并随时互相点赞、留言,以增加人气。 同时,有人建议他花几千块钱购买机构的粉丝和评论,“感觉就像快把我包装成名人V一样。但为什么我需要这些假粉丝来卖我的货呢?”

更让胡涵生气的是,当他表示希望能学到更多实用知识时,对方却告诉他,他所缴纳的费用只是普通班的学费。 如果想了解更多,他还需要缴纳6800元才能参加VIP班。 。

“现在很多做培训的人都不会玩抖音,不会‘吓唬’刚入行的人。开头有一张图,后面都是编的。” 4月9日,某视频MCN机构何负责人告诉记者,“市场上出现的培训机构大多不靠谱,一一上当。”

学费几千到几万不等,包装成“金牌讲师”

“我实在不明白为什么有些人会相信这些所谓的培训。” 4月10日,从事网红营销业务多年的林静(化名)告诉记者,她的一位电商从业者朋友如今已经转型成为“豆机”、“业务培训专家”等岗位每天都会在朋友圈发一些变现心得,仿佛是一位资深从业者。”

但林静知道,她的朋友对抖音了解不多,之前也没有过类似的经历。 “他根本不知道自己在教学生什么,感觉就是在包装自己,获取用户的信任,赚取培训费。”

“其实,做抖音培训的人,大部分都是以前做过微商培训的人。” 4月8日,一位电商内部人士告诉记者,“之前的微商培训已经在抖音上重新做了。 再来。 人还是老样子,方法还是老样子。”

公开信息显示,组织过两次斗商会议的胡英邦此前曾多次参加微商会议等活动。

4月9日,记者在微信公众号、QQ群搜索斗尚培训时,出现了数百家类似培训机构,但背后却隐藏着不少麻烦。

新增多家培训机构后,记者发现,这些机构除了标榜“数十年电商实战经验”、“孵化众多电商大咖”等成绩外,还醒目地列出了几千到几十元不等的价格。数千元。 不同价位的学费水平和联系方式。

记者根据对方提供的信息联系了多家培训机构,当他们表示希望“先试用,后付费”时,无一例外都遭到了对方的断然拒绝。

“我绝对不会答应你的要求,否则这个秘密一听就会暴露。” 林静分析道,“这些所谓的教材极其肤浅,甚至很多培训机构的资质和教师的标准都不可靠。”

4月10日,自称是国内斗商培训机构代理商的刘芳(化名)在QQ群中招募“推广员”。 记者以打工的名义联系上他后,刘芳声称自己只需要支付599元就可以上岗。 “到时候我会给你一套完整的说辞和具体的价目表。”

为了让记者的“培训达人”身份显得更专业,刘芳介绍了如何包装的“秘诀”:每天都会发粉丝和点赞增长的截图,以及宣传海报微信朋友圈里关于“月入几万”的内容,时不时用小账户转账,营造学生积极报名的感觉。

记者在刘芳的微信朋友圈中看到,他贴出了多张“学生报到”转账截图。 但大多数这些屏幕截图上都带有“草稿”一词。 熟悉微信应用的罗先生告诉记者,“这种转账可以通过微信编辑器来实现,这样做是为了证明很多人购买产品的错觉。”

“我们还会向您发送入门培训材料。” 刘芳说,“培训材料包括如何制作短视频、维护账号等基本操作,以及未来如何变现、如何创建热门账号并出售赚钱的信息。”

当记者表示自己没有学过斗尚训练时,对方表示无所谓:“没关系,教材一看就懂,如果实在不好,也解释不了。”无论如何,学生们都无法理解。” 但刘芳也提醒,如果有同学表示希望“可以试用一下然后付款”,就得拒绝。 “这只是内部信息,其他会员不得尝试。”

为了增加记者的兴趣,刘芳还表示,一旦吸引到30名用户,他就可以“升级”为“金牌讲师”。 “当时,他每吸引一个客户,只需要向机构支付800元。至于外部收费,你可以根据自己的喜好决定价格。如果要求更多,费用就需要支付给机构。”机构可以协商。”

微商式的拉人头要收佣金。 拉一个就分成40%-85%。

“一觉醒来,粉丝数增加了2万,被动收入增加了2000+,现在被动收入8800+。” 4月15日,戴斌(化名)在朋友圈晒出了自己的收入,并鼓励微信好友“还在等什么,赶紧加入吧!”

事实上,戴斌并没有通过斗商赚到任何钱。 一个月前,他支付2999元加入一家“商务培训机构”学习,发现对方没有任何有用的信息。 相反,他强烈建议他通过“拉人头”来赚钱。

“这些通过吸引客户来盈利的模式,类似于微商的分销体系。” 一位业内人士告诉记者,“在没有抖音变现的情况下,学生只能通过吸引客户来盈利。 ”

“钱已经给了,但如果不招人,我们就会损失很多。” 戴斌无奈地告诉记者,“而且回扣也很高,招两三个人就可以退钱了。”

在戴斌发给记者的佣金返利中,记者看到,上面明确标注着“每吸引一个客户,即可瓜分40%”。 按每份学费2999元计算,他可以拿近1200元的佣金。

为了让戴斌显得更专业,“培训机构”要求他将微信头像换成公司专属LOGO,并每天在朋友圈发布十几条宣传机构和教材的营销微信。天。 在戴斌发来的截图中,记者看到,大部分内容都是“月入数万”的广告,还有截图显示该机构频频收到数十万点赞和评论。

“抖商”培训套路多:包装讲师 有人教你“抄袭”视频

某商务培训机构的教学推广广告。

“事实上,如今大多数培训机构都采用类似的模式来发展和盈利。” 上述业内人士表示。

4月8日,记者添加了另一家豆商培训机构的微信公众号。 谈话中,对方声称是“国内最大的豆商草根创业平台”,可以帮助“零成本创业”。 同时表示,“斗商已聚集14位资深创业导师,目前学员有1000人,超过50%的学员月薪在3万-5万”。

记者了解到,该平台上的学生分为三个级别。 初级会员服务一年费用为1999元,中级会员长期服务费用为2888元,高级会员需缴纳4980元。

当记者提出学费高的问题时,对方表示,“我们和其他机构不同,我们都是提供真材实料,保证你每个月能赚几万元。” 不过,当记者询问所谓的“真材实料”以及与其他培训机构有何不同时,对方没有回答,只是回答:“成为会员后你就知道了。”

据媒体报道,该组织还吸引人入群并付费,并收取吸引人的佣金。 加入社区需要花费1999元,每引入一个人就可以获得85%。 这意味着,一名学生招收6人,即可获得1万元。

记者在另一个名为“斗尚学习平台”的公众号中发现,它不仅按照收费标准将学员分为四个级别:斗尚大师、斗尚大使、斗尚王、城市合伙人,每个级别都可以赚取通过吸引相应学员获得佣金,还可以享受“区域合作伙伴”等条件,招募更多下线。

平台明确表示,专家、大使可以通过“分享客户”获得较低比例的分享,并在吸引一定人数后有机会免费升级。 其中,等级最高的城市合伙人需要缴纳10万元。 不仅能享受“签约增加粉丝100万”的待遇,还能获得窦商学院副院长的牌匾和全市70%的利润。 而如果吸引新客户,还可以获得60%-70%的佣金,并且可以以每人3万元的价格招收市区县代理商。

“这是典型的金字塔发展模式。” 上述电商内部人士分析,“层级抽取相应比例的费用,底层的学员为了‘收回’成本,只能继续发展、下线”。